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通販通信ECMOニュース・記事マーケティングサブスク・D2Cで「失敗しない鉄則・成功の秘訣」とは?スペシャリスト対談

2020.07.08 マーケティング

サブスク・D2Cで「失敗しない鉄則・成功の秘訣」とは?スペシャリスト対談

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 EC・通販業界では「サブスクリプション」や「D2C(=Direct to Consumer)」というキーワードが定着しつつある。サブスク/D2Cを掲げる企業の新規参入も増えてきている中、事業を成功させる秘訣とは何か。シェアリング型統合マーケティング事業を展開し、サブスク/D2Cの商品マーケティングを1から担う(株)ブリーチ代表の大平啓介氏と、デジタルにおけるマーケティング戦略を自由自在に実現できるEC基幹システム「EC Force」を提供する(株)SUPER STUDIOの共同創業者・真野勉氏のサブスク/D2C領域におけるスペシャリスト2人に話を聞いた。


ブリーチの大平啓介社長(=写真左)とSUPER STUDIO共同創業者の真野勉氏(=写真右)







●対談企業紹介


【株式会社ブリーチ】

 「シェアリング型統合マーケティング」を展開し、成果にフルコミットした広告代理業を行っている。一般的な広告代理とは違い「クライアントの経営者と同じ目線で成果を出す」(大平社長)ことを特徴としており、具体的にはクライアントの広告費をブリーチが負担し、その成果としての売り上げをシェアするというモデルだ。クライアント属性は全体の8割がサブスク/D2C領域で、そのほとんどが美容・ビューティーメーカー、残りがシャンプーなど日用品分野である。


【株式会社SUPER STUDIO】

 サブスク/D2C領域に強みを持つEC基幹システム「EC Force」を提供。導入企業にはバルクオムや、「ALOBABY」を展開している株式会社N&O lifeなど日本の代表的なD2C企業が利用している。システムをマーケティングの一部と捉え、自社でもD2C事業を手がけながら、蓄積したノウハウを武器にシステムを最新の状態にアップデートし続けている。システムの領域以外では、D2C企業を立ち上げから運用後まで支援するサービスの提供も同時に行う。



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