産地・生産者の顔が見える通販を提供

　直接契約している農家は全国３５０件。箱詰めしたフルーツを、その日のうちに運送会社が集荷し、購入者に届けている。フルーツを詰めた箱には、必ず農家の顔写真・名前入りの手紙を同梱。生産者の顔が見える通販を心がけている。

　同社は食べきりサイズの馬刺しを一般家庭に日本で初めて販売したり、流通コストを削減するフルーツの農家直送システムを確立させるなど、誰もやらなかったことに挑戦し、成長を遂げた。マーケティング面では、ラジオショッピングの生放送で初の試飲を実施した。同社の大嶌健太郎専務は「農家の収益を上げるために、今後とも一緒に頑張りたい」と、今後の抱負を語った。

テモナ執行役員の青栁陽介氏

これから、テモナなどがリピート通販の成功の秘訣を解説

　同セミナーではその他、リピート通販やサブスクリプションビジネスを支援するＥＣ・通販支援会社が登壇。（株）これからの志岐大地福岡支社長は、単品リピート通販のビジネス構造や押さえるべきポイント、ＣＰＡを下げるためのリスティングの適正な設定、売れるＬＰの作り方などを解説した。

　テモナ（株）執行役員の青栁陽介氏は、フロービジネスから、継続性・効率性・収益性が高い「ストックビジネス」への転換を提言。ストックビジネスへの転換で、売上を大きく伸ばしたＥＣサイトの事例を交え、導入企業が１０００社を超えるリピート通販システム「たまごリピートＮｅｘｔ」のビジネススキーム、導入のメリットなどを説明した。

■「おおしま屋」