LOWYA旗艦店への販売チャネルシフトが順調

　減収減益となったが、原価上昇局面でも利益改善が進捗。第2四半期を上回る営業利益で着地した。損益面では、前年同期の需要増の反動を受けたが、LOWYA旗艦店への販売チャネルのシフトは順調に進展している。

　家具Eコマース事業は、LOWYA旗艦店を中心に集客を強化。SEO・Web広告からの新規アクセス流入、SNS強化による認知度向上、モバイルアプリのダウンロードを通じた会員化の促進に取り組んだ。

流通総額のうちLOWYA旗艦店の割合が51.4％、モールを上回る

　LOWYA旗艦店のGMV（流通総額）は前年並みで推移し、第3四半期全体のGMVに占めるLOWYA旗艦店の割合はモールを上回る51.4％で、前年同期比2.7ポイント増。主要な販売チャネルとして定着している。

　会員数は105万7000人と前年同期比37.2％増。リピーター率も同21.9％増の21.8％に増えている。受注1件あたりの平均単価はモールの1.4倍。旗艦店にリソースを集中してGMVを拡大することで、利益率が改善する事業構造となっている。

　新規事業として取り組んでいる越境ECプラットフォーム事業「DOKODEMO」は、第3四半期のGMVが前年同期比68.7％増と高い成長率を見せ、第2四半期に引き続き、四半期ベースで過去最高のGMVを更新した。前年に引き続き、インバウンド消費の代替としての越境ECに対する需要が高まる中、需要をとらえた品揃えの充実やマーケティング施策が奏功した。

通期業績予想を下方修正

　こうした内容を受け、22年3月期の通期業績予想を下方修正した。売上高は190億円～205億円を160億円～165億円（前期比14.6％減～17.1％減）に、営業利益は10億円～13億円を5億円～6億円（同67.1％減～72.6％減）、純利益は6億1800万円～7億9800万円を2億5000万円～4億1400万円（同64.3％減～78.4％減）を見込んだ。

　需要は計画を下回って推移していおり、同時に旗艦店の取扱商品点数の増加に伴うユーザーインターフェース調整の必要性が生じていることから、売上高は前回予想を下回る見通し。利益面では、売上高の下振れに伴い、中期的な流通総額の拡大を企図していたサービス強化、マーケティング費用の追加支出を抑制する計画を示している。