計画を上回る増収に、ECモールでの新規獲得も好調

　自社サイト経由とECモールの拡大が主な要因で新規獲得が好調だったことから、売上高は予想を上回った。22年12月度の月間獲得件数は過去最高件数を更新した。広告宣伝費への投資を増加させたことにより、利益面では予想を下回った。

　好調な新規獲得件数は前年同期比33％増。自社サイト経由は同292％増、第2四半期比でも55％増となった。ECモールも前年同期比203％増、第2四半期比17％増となり、22年9月に楽天市場、同10月にはAmazonで最高月商を記録した。第3四半期はECモール全体の月商もコンスタントに1億円を突破した。好調な新規獲得により、定期会員数も順調に増加。これらに対応するため、自社に常設しているコールセンター施設を増設した。

　ヘルス＆ビューティーケア関連事業のオリジナルブランド「北の快適工房」は、売上高が60億4400万円、営業利益が7億9700万円。期初時点での定期売上の減少、人件費や広告宣伝費などの増加により、売上高および営業利益は前年同期より減少した。新規獲得が好調だったため、受注１件当たりに要する広告宣伝費の上限を遵守したままで、広告投資総額は計画を上回っている。

「Qoo10メガ割」での販売が好調

　新商品に関しては、ジェルシート型ヒアルロン酸「HYALO AID（ヒアロ エイド）」を2月上旬に発売予定。22年3月発売の手肌のエイジングケア美容エッセンス「PINTE（ピンテ）」以降、販売方法を見直した。これまでは「定期購入」が前提だったが、「都度購入」として、一定の売上基準を満たした場合のみ、「定期購入」商品として販売している。

　連結子会社のオリジナルケアブランド「SALONMOON」の売上高は4億9000万円と順調。機能性に優れたヘアアイロンなどを提供している。ECモールのAmazonや楽天市場などとともに、Qoo10での販促が功を奏し、「Qoo10メガ割」で、「家電・PC・ゲーム販売数ランキング」の１位を獲得するなど、今後の収益の柱となることが期待できるまでに拡大している。

　これらの業績動向を踏まえ、23年2月期の通期業績予想を修正した。売上高は90億6400
　万円から98億2500万円（前回予想比8.4％増）、営業利益は12億4100万円から7億7300万円（同37.7％減）、純利益は8億3400万円から5億1400万円（同38.3％減）とした。

　新規獲得件数が想定を上回って推移していることから、売上高は増額修正。一方、広告宣伝費への投資計画見直しで、営業利益と純利益は前回予想を下回る見通しを示した。