「MCN」はMulti-Channel Network:の略。SNSや動画配信プラットフォームで、ユーザー開拓や商品調達をはじめ、ライブコマースなどのコンテンツの設計、ライバーやインフルエンサーの育成、外部事業者とのコラボレーションなどを推進し、マネジメントする事業をいう。

　越境MCNの運営開始にあたり、@cosmeの旗艦店「＠cosme TOKYO」のスタジオや中国でのEC販売網、外部のライブコマース事業者と連携し、日本から中国に向けたBeauty情報の発信および販促をトータルサポートする新会社「Over The Border Inc.(オーバー ザ ボーダー)」の設立を明らかにした。

　近年、中国EC市場は著しく成長し、経済産業省の市場調査による2020年予測では、市場規模2.41兆USドル（約256兆円）に達するとも予測されている。そして、ここ数年でその成長に欠かせない存在になりつつあるのがライブコマース。19年は約6兆5000億円だった市場規模が、20年には約14兆4150億円と、1年で約2.2倍に拡大すると予測されている。

　アイスタイルは12年から中国事業を開始し、15年から越境ECにも参入。16年には中国最大規模のソーシャルコマースプラットフォーム「RED」のMVP(Most Valuable Partner)を、18年にはアリババグループの「Tmall Beauty Awards」で「年度権威口碑排行榜賞（最も権威のあるクチコミランキング賞）」を受賞。加えて、WeiboやWeChat、REDなどの@cosme SNSアカウントのフォロワーが300万を超えるなど、＠cosmeの認知度も大きく成長している。

　新たに越境ライブコマースを軸とするMCNの運営を開始し、自社育成ライバーおよび外部パートナーとの提携などを行うことで、美容ブランドの事業サポートとともに、既存事業とのシナジー効果によるアイスタイルグループの中国市場におけるさらなる事業拡大をめざす。

　新会社「Over The Border」の主な事業は、「美容ブランドの越境ライブコマースの企画・運営サービス」として、「@cosme TOKYO」のスタジオを活用した、独自のライバーネットワークと美容領域に関する知見を活かしたライブ配信の企画・配信から、ブランドの戦略に合わせた販路設計まで、一気通貫でサービスを提供する。

　また、「美容ブランドの中国向けマーケティング支援」として、越境ライブコマースの企画・運営に加え、イベント企画やオリジナル商品の開発など、ブランドの中国向けマーケティングをトータルでサポート。EC販売代理や中国進出支援の支援なども、同じくアイスタイルグループの子会社である、（株）アイスタイルトレーデイングと連携して行うとしている。