ＴＯＰ１０の半数をＥＣサービスが占める

　調査は、全国の２０代～６０代の男女１０００人（年代、性別ごとに１００人）に対し、３月中旬に実施した。生活者の消費実態やトレンドを研究している買物研究所は、企業の「売る」を、生活者の「買う」から考え、購買行動起点でのマーケティングを実践・提案している。

　生活者がどのようなチャネルを好んで利用し、どんな買物体験を求めているのか。利用意向の高いチャネルは、１位「テナント型ＥＣサイト」（６９％）、２位「マーケットプレイス型ＥＣサイト」（６８％）、５位「動画・音楽の定額制配信」（５３％）、６位「食材宅配」（５１％）、８位「旅行関連」（４９％）と、ＴＯＰ１０の半数を各ＥＣサービスが占め、ＥＣの勢いを感じさせる結果となった。

　一方、「食品スーパー」「ドラックストア」「コンビニエンスストア」などのリアル店舗も堅実に支持されている様子もうかがえた。　

利用したいチャネルに「楽しめる」「選べる」の要素あり

　利用したいチャネルの背景には何があるのか？　そこには「楽しめる」「選べる」の２つの要素が浮かび上がった。

　「楽しめる」チャネルはＥＣサイトや動画・音楽の定額制配信サービスなど。ＥＣは買物の効率化だけではなく、「利用・購入する際にワクワクできる仕掛けがある」「売り場情報に発見や驚きを感じる」「いる（見る）だけで楽しい」「商品・サービスを選ぶことが好き・楽しい」という、楽しさや驚き、発見がある体験が評価されていた。

　一方で、「選べる」チャネルは食品スーパーやドラッグストアなど。「直感的に選びやすい」「深く検討せず、前向きにこれでいいと納得している商品・サービスがある」「商品・サービスを選ぶのは、大した手間ではない」など、リアルなチャネルに行けば、欲しいモノを直感的に選べる点が評価されているようだ。　

消費者に「情報過多」でも「情報ほしい」のジレンマ

　情報が氾濫する時代、「身の回りの情報が多すぎる」と感じている生活者は約７割。一方「買物の際に、たくさんの情報があるほうが安心」と考える生活者も約７割。双方の意識を同時に持つ生活者は全体の約半数を占めている。

　「情報は多すぎるけど、情報は欲しい。楽しめるチャネル、選べるチャネルを求める生活者の動機にはこのジレンマがあるのではないだろうか」と、買い物研究所。

　ＥＣを中心とした楽しめるチャネルでは、その場にアクセスしたり、行くだけで得られる楽しさや驚き、発見とともに商品・サービスと出会い、「買いたい」という気持ちを高ぶらせることができる。リアル店舗を中心とした「選べる」チャネルでは、編集された分かりやすいチャネルづくりによって、欲しいモノを直感的に「選べる」という確信を得ることができる。

買い物研究所は、生活者はそれぞれの買物体験を通じて、適切な情報を得つつも情報過剰のストレスを乗り越え、自分にとっての「心地よい買物」を実現している。情報過剰時代、買物における情報ストレスを軽減し、生活者の心地よい意思決定を後押しする仕掛けはますます求められる、と分析している。