（株）ＺＯＺＯが７月３０日発表した２０２０年３月期第１四半期（４～６月）連結決算は、売上高が前年同期比６．２％増の２８１億９７００万円、営業利益が３２．６％増の７７億８６００万円、純利益が２７．９％増の５３億２６００万円と、２年ぶりに増益に転じた。

決算資料表紙

広告宣伝費・人件費減で利益率が改善

　第１四半期の商品取扱高は同１２．５％増の７９２億３７００万円。うちＺＯＺＯＴＯＷＮ事業は同１１．７％増の７６３億円、ＰＢ事業は同３０６．７％増の４．６億円だった。販売費および一般管理費は同０．６％増の１８４億８３００万円となったが、商品取扱高に対する割合は２３．３％と、前年同期と比較して２．８ポイント低下した。

　利益率改善の要因としては、、ＰＢ事業の方針変更に伴って「ＺＯＺＯＳＵＩＴ」の大量配布の必要性がなくなったこと、大掛かりなプロモーション施策を保留したことで広告宣伝費率が低下したこと、前期に行った賞与支給方針の変更に伴う影響が第２四半期期間で収まったことにより人件費率が低下したことなどを挙げている。

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新規出店は「ムラサキスポーツ」など６８ショップ

　ＺＯＺＯＴＯＷＮ事業の売上高は同４．８％増の１９８億９２００万円を計上。構成比は９１．７％と前年同期に比べて０．５ポイント増加した。第１四半期に新規出店したショップ数は６８ショップ（純増５２ショップ）で、大手スポーツ用品小売「ムラサキスポーツ」、英国発デザイナーブランド「ＡＮＹＡＨＩＮＤＭＡＲＣＨ」、スポーツサンダルブランド「ＣＲＯＣＳ」などが新たに加わった。なお、「ＺＯＺＯＡＲＩＧＡＴＯメンバーシップ」を理由とした退店ショップは１ショップで、同施策を発端とした退店の動きは収束を迎えたとしている。

　また、プロモーションを実施しなかったことなどの影響もあり、新規会員の獲得ペースが鈍化し、前四半期比で年間購入者数は減少している。平均商品単価についても前年同期比で減少した。

ＰＢ事業は２９８％増益、商品取扱高は３０６％増

　一方、ユーザー個人の体型に合わせた自社商品を販売するＰＢ事業の売上高は、同２９８．６％増の４億５２００万円と好調に推移。商品取扱高は同３０６．７％増の４億６２００万円で、商品取扱高に占める割合は０．６％と前年同期から０．４ポイント増加した。