2019.02.06 ECモール

ｅＢａｙセラー・オブ・ザ・イヤーは中古ＥＣの「ブランディア」

グローバルオンラインマーケットプレイス「ｅＢａｙ」を展開するイーベイ・ジャパン（株）は４日、２０１８年中にもっとも目覚ましい活躍で優秀な成績を収めた越境ＥＣ販売事業者（セラー）を表彰する「セラー・オブ・ザ・イヤー」を発表した。「ブランディア」を運営する（株）デファクトスタンダードがセラー・オブ・イヤーを受賞した。

写真左から、イーベイジャパン佐藤丈彦社長・ＦＴＦ片桐智之執行役員・同武井進一社長・

デファクトスタンダード間谷力氏・ティンパンアレイ桜庭邦洋ゼネラルマネージャー・同有竹紀代美マネージャー・同細川陽介チームリーダー・

シュッピン黄添昇リーダー・同小野新平マネージャー

４部門すべてで中古品ＥＣ企業が表彰に

　同日、都内では「ｅＢａｙジャパン・セラー・サミット２０１９」を開催。セラーら約１５０人が参集した。イベント内で、４部門のアワードの表彰式を実施した。

　セラー・オブ・ザ・イヤーのほかには、

・米国以外の販売が強いセラーを表彰する「グローバル・セラー・アワード」

・販売金額が多くかつユーザー評価の高いセラーを表彰する「バイヤー・エクスペリエンス・アワード」

・１８年に販売開始しもっと実績をあげたセラーを表彰する「ライジング・スター・オブ・ザ・イヤー」

の３部門の表彰も行った。全部門とも中古商材のセラーが受賞となった。

「ブランディア」は短期間で海外売上げが約４倍に

　セラー・オブ・ザ・イヤーに輝いたデファクトスタンダードは、２０１０年ごろからｅＢａｙに出店しているベテランセラー。これまでは、システム管理の都合で海外向けに大量の出品は出来ていなかったという。在庫連携の仕組みを整えｅＢａｙでの出品数を増加、一気にｅＢａｙでの売り上げが増加したという。同社のＩＲ資料を見ると、１８年９月期第３四半期（１７年１０月―１８年６月）には、前年同期比でｅＢａｙにおける売上高が約４倍に成長している。同３Ｑ時点で売上構成比は７．８％としており、単純計算すると通期で約９億円ほどをｅＢａｙで売り上げているとみられる。

　表彰式に立ったデファクトスタンダードのソリューション部アシスタントマネージャー兼プランナーの間谷力氏は「在庫連携によって出品数が一気に伸び、売上も上がった」とコメントしている。傾向としては「ｅＢａｙではアメリカを中心に販売しており、日本の市場よりもハイブランド品の取り扱いを強化している。ハンドバッグが特に人気」と言う。

ロシア向け販売に強い中古レコードショップもアワード受賞

　グローバル・セラー・アワードは、ロシア向けの販売が多いという中古レコード・ＣＤショップ「フェースレコード」のＦＴＦ（株）が受賞した。同社は１５年からｅＢａｙを活用しており、これまでに５０カ国以上に販売実績がある。販売国の傾向としては「米国が３割で、その次にロシアでの販売が多い」（武井進一ＣＥＯ）と言う。１週間に３０００枚ほどを出品しており「そのうち９５％が売れる」（同）そうだ。販促にはＦａｃｅｂｏｏｋを駆使している。「意外な商品が意外な国で売れる。ｅＢａｙ運営の面白いポイント」（同）ともコメントした。

シュッピンは短期間で売上確保、顧客満足度も高く

　バイヤー・エクスペリエンス・アワードは、「マップカメラ」のシュッピン（株）が受賞した。同社は１７年８月末に出品開始し、１８年４月から本格的に運営を進めているという。「キャノン・ニコン・ソニーといったメジャーどころではない商品の人気が高く、海外流通していないような商品がよく売れる」（グローバル戦略部・小野新平氏）と売れ筋の傾向を話す。「当初の想定からするとｅＢａｙでの販売推移は順調」（同）ともしており、今後の販売拡大を意気込んでいる。

「Ｒａｇｔａｇ」は１年足らずでＥＣ売り上げの１割に到達

　ライジング・スター・オブ・ザ・イヤーは、ワールドの傘下で古着ＥＣ「Ｒａｇｔａｇ」を展開する（株）ティンパンアレイが受賞した。ルーキーセラーながら「ＥＣ売上全体の１割くらいを占めている」（ＷＥＢ事業部グループ・桜庭邦洋ゼネラルマネージャー）としており、短期間で大きな成果を出していると言える。「『ヨウジヤマモト』といった日本のデザイナーズブランドの人気が高い」（同）としている。「返品率は国内よりも低く、クレーム類も少ない」そうだ。桜庭氏は「出品数を増やしていき、２年後には売上構成比を現在の倍まで伸ばしたい」（同）と意気込んでいる。また、実店舗もインバウンド需要でにぎわっているという同社は「原宿のお店で、外国人旅行客向けにｅＢａｙの利用を促進するチラシ配布なども行っている」と言う。