2016.08.01 通販会社

スタートトゥデイ１Ｑは増収増益、新ＣＲＭシステムが奏功

（株）スタートトゥデイが７月２９日発表した２０１７年第１四半期決算（４～６月）は、売上高が前年同期比４１．７％増の１５３億８６００万円、営業利益が同３４．２％増の５０億１１００万円、純利益が同４３．１％増の３５億８０００万円となった。　

　ポイントプロモーションの継続、１５年９月から実装を開始したリアルタイムでのコミュニケーションを重視したＣＲＭシステムが奏功し、大幅な増収増益となった。

　ＺＯＺＯＴＯＷＮ事業は、商品取扱高が同３９．８％増の４０３億７８００万円、売上高が同４５．３％増の１３４億７６００万円。ポイントプロモーションを積極的に実施し、ユーザーの利用頻度が上昇。直近１２カ月の年間購入者は４８３万２５５８人（同１２２万９３６２人増）、出荷件数は同５４．７％増の４６５万２１０１件となった。

　アクティブ会員１品当たりの年間購入金額は、１６年３月期決算と比較して１．５％増の４万８６４４円、年間購入点数は同５．１％増の９．９点となった。平均購入単価は１６年３月期から前年同期比２桁以上の下落率が続いている。下落要因はセール販売とＺＯＺＯＵＳＥＤの商品構成比が上昇していること、低価格帯のショップが増加していることなど。

　１７年第１四半期の新規出店ショップは、「ＢＡＮＤＡＩ　ＡＰＰＡＲＥＬ　ＳＨＯＰ」「ｅａｒ　ＰＡＰＩＬＬＯＮＮＥＲ」「夢展望」など１４ショップで、総ショップ数は８４２ショップ（６月末時点）となった。

　ＺＯＺＯＴＯＷＮ事業のうち、「受託ショップ」の売上高は前年同期比３８．６％増の１０８億１２００万円、「買取ショップ」の売上高は同６３％減の６３００万円、「ＺＯＺＯＵＳＥＤ」は同９９％増の２６億１００万円となった。

　フリマアプリ「ＺＯＺＯフリマ」のフリマ事業は、商品取扱高が２億２３００万円、売上高は１００万未満となった。フリマ事業ではライバルも多く、同社グループでは単に規模を拡大するのではなく、「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」「ＷＥＡＲ」で培ったファッションＥＣ運営ノウハウと豊富な商品データベースを活用して差別化し、ファッションＥＣ全体のエコシステム確立を目指す、としている。

　ファッションプラットフォーム「ＷＥＡＲ」は、６月にアプリダウンロード数が７００万を突破するなど、堅調に推移している。また、将来を見据えた取り組み「ボタン型ビーコン」「海外展開」「プライベートブランドの販売」については、ボタン型ビーコンで「ＬＩＮＥのビジネスアカウントを連携したサービスを共同展開する予定」としている。海外展開では、海外ファッションＥＣ企業への投資などを通じて市場の情報を収集しており、事業機会を模索している。

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