自社ECは「まとめ買い」や「限定品」「ノベルティ」で高い満足度

　『宝島チャンネル』では、多数の販路限定の商品を扱っているが、すべての商品を一度に閲覧、購入できるのは自社ECのみのため、まとめ買いしたい読者・ユーザーの利用が多い。またユーザーの声をダイレクトに吸い上げられるため、満足度の高いECサイトと商品作りが可能となっている。

　また、『宝島チャンネル』でしか入手できない限定商品の発売や、購入者限定のノベルティ配布も実施。コラボ先のブランドからは、出版流通の規模で実施する前のテストマーケティングとして喜ばれ、購入者にとっては希少価値を感じられる施策ともなっている。

　限定商品やノベルティは、全国の書店やコンビニで販売する商品と異なり、「小ロット」で試すことができる。そのため、特定のターゲットに向けた種類・色違いの付録を発売できたり、監修者やブランドの「これをやってみたい」という要望を叶え、取り入れたりすることができる。また今後、書店やコンビニでの販売を見据えた商品の「テストマーケティングの場」として活用することもできる。

専用スタジオからライブコマースも実施、売上増に大きく貢献

　『宝島チャンネル』では、LIVEショッピング専用スタジオからの配信を毎週実施。使用方法やサイズ感など、動画でしか伝えることのできない商品の魅力を届けることが可能となった。配信中の購入も多く、ブランドやユーザーに喜ばれている。

　こうした取り組みから支持を集め、会員数は100万人を突破し、前年比3倍超の売り上げにつながった。宝島社は、今後も公式通販サイトの強みを活かし、読者により一層喜んでもらえる企画を実施し、商品を提供していきたいとしている。