サブスクビジネスを多角的に解説

　『サブスクリプション実践ガイド』は、日本で広まりつつあるサブスクリプションビジネスを安定的に成長させるエッセンスをまとめたもの。食品通販からＩＴ企業まで１０００社以上のサブスクリプション化を支援してきた、テモナ佐川社長（日本サブスクリプションビジネス振興会代表理事）が、サブスクリプションビジネスの仕組みなどを分かりやすく解説している。

　主な目次は、（１）サブスクリプションビジネスとは何か、（２）サブスクリプション４つのモデル、（３）サブスクリプション成功の鉄則、（４）成長企業はどのように実践しているのか、（５）サブスクリプション社会の到来。

　日本と海外のビジネスモデルの違いや、日本で成長しているサブスクリプション企業へのインタビューなど、これまでの関連書籍には記されなかった豊富なコンテンツを掲載している。定価は単行本・電子書籍とも１７２８円（税込）。ページ数は１８４ページ。

「日本企業のサブスクの成功確率を上げる！」

　佐川氏は同著を執筆したきっかけについて、「これまでサブスクリプションビジネスやカスタマーサクセスに関する書籍は日本でも発売されたが、主に海外での事例や、ＳａａＳ（Ｓｏｆｔｗａｒｅ　ａｓ　ａ　Ｓｅｒｖｉｃｅ）の解説、デジタルコンテンツを中心としたビジネスモデル構成の紹介などに留まっていた」と説明。

　日本でサブスクリプションビジネスに参入する企業が増える一方で、サービスの撤退や中止を余儀なくされる事例も目立ち始めていると指摘している。そこで、「日本市場におけるサブスクリプションビジネスの意味合いや位置づけ、先行してサービスを提供し成長を続ける企業の実例を紹介することで、日本企業のサブスクリプションビジネスの成功確率を上げようと考えた」と話している。

　『サブスクリプション実践ガイド』の掲載内容（目次の詳細）は次の通り。

◇ＣＨＡＰＴＥＲ　１　サブスクリプションビジネスとは何か
あらゆる分野で広がるサブスクリプション／なぜサブスクリプションが重要なのか？／日本におけるサブスクリプション、他

◇ＣＨＡＰＴＥＲ　２　サブスクリプション４つのモデル
定期購入モデル／頒布会モデル／会員制モデル／レコメンドモデル、他

◇ＣＨＡＰＴＥＲ　３　サブスクリプション成功の鉄則
プランニング／基本設計／販売促進（マーケティング）設計／会員管理設計／リピート施策設計、他

◇ＣＨＡＰＴＥＲ　４　成長企業はどのように実践しているのか
富士山マガジンサービス／ＭＥＪ／エアークローゼット／ネオキャリア「ｊｉｎｊｅｒ」／大嶌屋、他

◇ＣＨＡＰＴＥＲ　５　サブスクリプション社会の到来
大切なのは、顧客本位のサービスやプロダクト

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