楽天市場における「防災の日」トレンドと傾向
2025年の防災の日商戦で成功を掴むためには、まず市場の動向、特に近年の消費者の意識変化や購買行動を深く理解し、そこからニーズを予測することが極めて重要です。
近年、全国各地で地震や豪雨などの自然災害が頻発していることを受け、消費者の防災に対する意識は「年に一度の特別な備え」から「日常の延長線上にあるべき備え」へと大きくシフトしています。
この変化は、楽天市場における購買行動にも顕著に表れており、店舗運営者はこの潮流を正確に捉えた戦略を展開する必要があります。特に注目すべき3つのトレンドを整理していきましょう。
「備え」の日常化と「ローリングストック」の定着
第一のトレンドは、防災対策が日常に溶け込んでいる点です。かつて防災といえば、非常用持ち出し袋を準備して押し入れに保管しておく、というイメージが主流でした。しかし現在では、より実践的な備蓄方法として「ローリングストック」という考え方が広く浸透しています。
ローリングストックとは、普段から利用している食料品や日用品を少し多めに買い置きし、賞味期限の古いものから消費して、消費した分を新たに買い足していく方法です。これにより、常に一定量の備蓄を確保しながら食品ロスを防ぎ、災害時にも普段と近い食生活を送れるメリットがあります(出典：災害時に備えた食品ストックガイド|農林水産省 https://www.maff.go.jp/j/zyukyu/foodstock/guidebook.html)
この考え方の定着は、楽天市場の事業者様にとって非常に大きな商機を意味します。「防災用品」という専門カテゴリだけでなく、食品、飲料、日用品などを扱う多くの店舗が、「ローリングストックにおすすめ」という切り口で自社商品を提案できるようになったのです。
防災グッズの「高機能・多様化」と「パーソナル化」
次に、防災グッズそのものの進化が挙げられます。単に「あればいい」というレベルから、避難生活の質（QOL）を少しでも維持・向上させるための「高機能・多様化」した商品へのニーズが高まっています。
例えば、スマートフォンが生活インフラとなった現代において、停電時にも情報収集や連絡手段を確保できる「ポータブル電源」や「ソーラー充電器」の需要は飛躍的に伸びました。また、非常食も「乾パン」だけでなく、温めずに食べられる美味しいカレーや、有名店が監修した長期保存可能なスイーツなど、選択肢が大幅に広がっています。
さらに重要なのが、画一的な防災セットではなく、個々の状況に合わせて防災を「自分ごと化」する「パーソナル化」の潮流です。
女性向けの衛生用品を充実させたセット、子供が不安にならないようお菓子や絵本を入れたセット、高齢者向けの常備薬ケースや柔らかい食事が入ったセット、そして大切な家族であるペットのための防災グッズなど、自分や家族にとっての「最適解」を探す消費者が増えています。
購買タイミングの早期化とSNSによる情報収集の一般化
最後に、購買行動の変化です。お中元やお歳暮と同様に、防災の日商戦でも購買タイミングの早期化が顕著になっています。9月1日の防災の日当日に向けて、8月中旬頃から関連キーワードの検索数が上昇し始め、特に「楽天お買い物マラソン」や「楽天スーパーセール」といった大型セールイベントのタイミングで購入が本格化します。
また、情報収集の方法としてSNSの役割が増している点も見逃せません。行政や専門家の発信する公式情報に加え、被災経験者が「#本当に役立った防災グッズ」といったハッシュタグで発信するリアルな体験談や口コミが、購買決定に大きな影響を与えています。
消費者は、カタログスペックだけでは分からない「実際の使用感」や「意外な活用法」といった共感を伴う生きた情報を求めており、店舗側もレビューの活用やリアルな使用シーンの提示が不可欠となっています。
防災の日で売上を伸ばすために楽天市場で行うべき5つの対策
先に述べた市場トレンドを踏まえ、2025年の防災の日商戦で確実な成果を上げるためには、楽天市場の特性を最大限に活かした戦略的な対策が不可欠です。ここでは、出店者の皆様が今すぐ取り組むべき5つの重要施策を具体的に解説します。
1. 商品戦略の最適化：ニーズを捉えた「安心」を提供する品揃え
商戦の成否を分ける最大の要因は商品そのものです。単に防災グッズを並べるのではなく、顧客の潜在的な不安に寄り添い、「備えることで得られる安心感」という付加価値を提供することが重要です。
まず、トレンドを反映した商品企画を行いましょう。軽量でコンパクトな防災セット、アレルギー対応の非常食、日常のインテリアに馴染むデザインの家具転倒防止グッズなど、機能性や多様性に応える商品を揃えます。また、防災用品専門店でなくても、自店舗の商材を「防災」という切り口で見直すことが有効です。
例えば、食品店なら「ローリングストックに最適な7日間セット」、アウトドアショップなら「キャンプ道具で作る最強防災セット」、アパレル店なら「避難時にも役立つ機能性インナー3枚セット」といった、具体的な活用シーンを想定したセット商品を企画することで、新たな需要を掘り起こせます。
2. 検索対策(SEO)の徹底：「もしも」の不安に応えるキーワード戦略
どれだけ良い商品も、見つけてもらえなければ購入には至りません。楽天市場内の検索でお客様の目に触れる機会を最大化させましょう。
「防災の日」「防災セット」「非常食」といった主要キーワードはもちろんのこと、より具体的な悩みに応える複合キーワードを意識することが成功の鍵です。
例えば、「防災セット 女性 1人用」「ポータブル電源 キャンプ 防災」「ローリングストック 食料品 無添加」など、ターゲット顧客が実際に検索するであろう言葉を予測し、商品名やキャッチコピー、商品説明文に自然に盛り込みます。
楽天市場の検索窓に表示されるサジェストキーワードは、顧客のリアルなニーズの宝庫です。これらのキーワードをヒントに、顧客が何に困り、何を求めているかを理解し、商品ページでその答えを提示しましょう。
3. 転換率を高める商品ページの作り込み：信頼と具体性で購買を後押し
防災関連商品は、命や安全に関わるため、顧客は非常に慎重に商品を選びます。そのため、商品ページでは「信頼感」と「具体性」を徹底的に追求する必要があります。
食品であれば、賞味期限、保存方法、アレルギー表示、内容量を明確に記載します。防災グッズであれば、サイズ、重量、防水性能（IPX等級など）、耐久性といったスペック情報を分かりやすく提示しましょう。
さらに、商品の使用シーンを具体的にイメージできる写真や動画は極めて有効です。例えば、防災セットの中身を一つひとつ広げて見せる、ポータブル電源で実際にスマートフォンを充電している様子を動画で見せるなど、顧客が「これなら自分でも使えそうだ」と感じられる情報を提供することで、購入へのハードルは大きく下がります。
お客様から寄せられた高評価レビューを目立つ位置に掲載することも、第三者の声として信頼性を高める上で非常に効果的です。
4. 効果的なプロモーション戦略：計画的な販促で需要を喚起
需要が高まるタイミングを捉え、計画的なプロモーションで顧客の購買意欲を刺激します。
購買の早期化トレンドに対応するため、8月中旬頃から「早割クーポン」や「まとめ買い割引」といった特典を用意し、初動の売上を確保します。これは販売予測の精度を高める上でも重要です。
また、「お買い物マラソン」や「楽天スーパーセール」は最大の商機です。これらのイベントに合わせてポイントアップ施策を実施し、RPP広告（クリック課金型広告）の予算を集中投下して露出を最大化しましょう。
さらに、メルマガやSNSでは、単なる商品紹介に留まらず、「防災専門家が教える備蓄のコツ」「停電時に役立つ豆知識」といったお役立ち情報と絡めて商品を紹介することで、顧客とのエンゲージメントを高め、自然な形で購入へと繋げることができます。
5. 盤石な運営体制の構築：顧客満足度を高めるオペレーション
受注から発送、アフターフォローまでの円滑な運営体制が、店舗の信頼を築きます。
防災の日商戦では、注文が特定の期間に集中します。欠品による機会損失を防ぐため、需要予測に基づいた十分な在庫確保が必須です。
また、防災関連商品は専門的な問い合わせが多くなる傾向があります。「このポータたブル電源でドライヤーは使えますか?」「この非常食のアレルギー成分を詳しく教えてください」といった質問に、迅速かつ正確に回答できるカスタマーサポート体制を整えましょう。
事前にFAQページを充実させておくことも有効です。丁寧な顧客対応は、満足度を高めるだけでなく、ポジティブなレビューにも繋がり、それがまた新たなお客様を呼び込むという好循環を生み出します。
【カテゴリ別】「防災の日」楽天商戦で勝ち抜くための具体的な施策
防災の日商戦は、専門の防災用品を扱う店舗だけのものではありません。むしろ、様々なカテゴリの店舗が「防災」という切り口で自社商品の新たな価値を提案できる絶好の機会です。
ここでは、楽天市場で特に防災ニーズと親和性の高い主要カテゴリを取り上げ、それぞれで成功するための具体的な施策と訴求ポイントを解説します。自店舗の取り扱いカテゴリに合わせて、最適な戦略を構築しましょう。
食品・飲料
防災対策の基本であり、最も需要が大きいのがこのカテゴリです。「ローリングストック」という考え方が定着した今、食品・飲料カテゴリの店舗は商戦の主役とも言えます。重要なのは、「非常食だから」ではなく、「日常的にも美味しく、いざという時にも役立つ」という二重の価値を訴求することです。
長期保存が可能なレトルト食品や缶詰、フリーズドライのスープや惣菜、アルファ米などは定番の人気商品です。ここで差別化を図るには、「味」へのこだわりや「健康」への配慮が鍵となります。
有名レストラン監修のグルメ缶詰や、塩分・糖質を控えた健康志向のレトルト、また「特定原材料等28品目不使用」といったアレルギー対応商品は、価格が高くても強いニーズがあります。普段の食卓にも並べられるお洒落なパッケージのものを揃え、「ローリングストック7日間セット」のようなまとめ買いを促進する企画も有効です。
アウトドア・日用品
趣味の道具が「最強の防災グッズ」になることを伝えられるのが、アウトドア用品カテゴリの強みです。テントや寝袋は避難生活のプライバシーと睡眠の質を確保し、LEDランタンやヘッドライトは停電時の明かりとして活躍します。
特に近年需要が急増しているポータブル電源は、キャンプ用途だけでなく防災の切り札として購入する顧客が大多数です。これらの商品を「普段は趣味を楽しみ、もしもの時には家族を守る」というストーリーで訴求することで、購入への強力な動機付けができます。
また、日用品カテゴリは「在宅避難」を支える必需品の宝庫です。大容量のウェットティッシュや除菌シート、カセットコンロとボンベ、スマートフォンの充電に欠かせない大容量モバイルバッテリーなど、多くの商品が防災ニーズと直結します。
これらを「いつもの日用品を少し多めにストックするだけ」という手軽な防災対策として提案し、まとめ買いを促しましょう。
アパレル・ファッション
一見、防災とは縁遠く感じるアパレルカテゴリですが、「避難」という局面を想定すると、機能性が非常に重要な意味を持ちます。避難時には、両手が自由になることが絶対条件です。そのため、大容量で多機能ポケットが付いたリュックサックは、非常用持ち出し袋として非常に高い需要があります。
また、がれきなどが散乱する道を安全に歩くための「頑丈で歩きやすいスニーカー」や、避難所での体温調節や着替えのしやすさを考慮した「速乾性・保温性に優れたインナーウェア」、火災に備える「難燃素材のアウター」なども、防災という新たな付加価値を付けて提案できます。
「デザイン性も機能性も妥協しない、もしもの時に役立つ一着」として訴求することで、普段使いをメインに考えつつも、防災意識の高い顧客層を取り込むことが可能です。
ペット用品
「ペットは家族」という価値観が当たり前になった現代において、ペットの防災対策は飼い主にとって非常に切実なテーマです。環境省もペットとの「同行避Mnan」を原則としており、ペット用の備えは不可欠となっています(出典：人とペットの災害対策ガイドライン|環境省 https://www.env.go.jp/nature/dobutsu/aigo/2_data/pamph/h3002.html）
このカテゴリでは、飼い主の「大切な家族を守りたい」という深い愛情に寄り添う提案が求められます。
長期保存が可能なペットフードや保存水はもちろん、避難所でのストレスを軽減する折りたたみ式のケージやキャリーバッグ、普段から身に着けておきたい迷子札、持病のあるペットのための常備薬ケースなどが具体的な商品となります。
「うちの子専用防災セット」として必要なものを一式揃えた商品を企画したり、商品ページでペット防災の重要性を丁寧に解説したりすることで、顧客の信頼を獲得し、購入に繋げることができます。
楽天EC担当者が「防災の日」対策で明日から行うべきタスクリスト
防災の日商戦で最大限の効果を上げるためには、計画的な準備とタスクの優先順位付けが不可欠です。
限られた時間とリソースの中で着実な成果を出すために、EC担当者の皆様が今から具体的にどのようなステップで準備を進めていくべきか、その道筋を時系列のタスクリストとして整理しました。このリストを参考に、自店舗の状況に合わせて準備を進めましょう。
1. 【最優先】戦略立案と商品・在庫計画（7月下旬～8月上旬）
商戦の土台を作る最も重要なフェーズです。ここでの準備の質が、後々の成果を大きく左右します。まずは楽天市場の店舗運営システム（RMS）を活用し、昨年の同時期の売上、アクセス数、転換率、人気商品などを徹底的に分析し、成功要因と課題点を明確にしましょう。
その上で、本記事で解説したような最新トレンドや競合店の動向を調査し、2025年の戦略を策定します。具体的な売上目標や転換率などのKPI（重要業績評価指標）もこの段階で設定します。
戦略が決まれば、主力となる商品や限定セットの企画を進め、サプライヤーと連携して余裕を持った在庫計画と早期発注を行います。欠品による機会損失は絶対に避けなければなりません。
2. 【準備フェーズ】ページ制作とプロモーション準備（8月中旬）
お客様を迎え入れ、購入へと導くための具体的な準備に取り掛かります。防災の日特集ページの作成や、関連商品のページ情報を最新化しましょう。「安心感」と「信頼感」が伝わるページ作りを心がけ、商品のスペックや使用シーンが分かる高品質な画像や動画を準備します。
また、選定したキーワードを商品名、キャッチコピー、商品説明文に効果的に盛り込み、検索対策（SEO）を徹底します。販促計画も具体化し、早割クーポンの内容（割引率、利用期間）を決定して発行準備を進め、RPP広告のキャンペーン設定やキーワード選定もこの時期に済ませておきましょう。
3. 【実行・運用フェーズ】販促開始と運営体制強化（8月下旬～9月上旬）
いよいよ商戦本番に向けてプロモーションを開始し、お客様対応の体制を整えます。準備した早割キャンペーンやポイントアップ施策の開始をメルマガやSNSで告知し、初動の盛り上がりを創出します。
RPP広告の配信を開始し、アクセス数の動向を注視しながら日々の運用を最適化していきましょう。この時期は受注や問い合わせが急増するため、在庫管理システムを注視し、専門的な質問にも迅速・丁寧に対応できるようカスタマーサポートの体制を再確認・強化しておくことが重要です。スムーズな運営が顧客満足度と高評価レビューに繋がります。
4. 【直前期～商戦後】最終調整と分析・改善（9月中旬以降）
商戦のラストスパートと、次なる成長に向けた準備を行います。防災の日直前には、「今からでも間に合う」という駆け込み需要が高まります。「あす楽」対象商品を増やすなど、配送リードタイムの短さをアピールして最後の需要を取り込みましょう。
商戦終了後は、必ず結果を振り返ります。設定したKPIの達成度はもちろん、顧客から寄せられたレビューや問い合わせ内容も分析し、成功要因と改善点を次に活かすためのレポートとしてまとめます。このデータが、来年の戦略を立てる上での貴重な財産となるのです。
楽天市場「防災の日」対策：まとめ
本記事では、楽天市場の「防災の日」対策について、最新トレンドから具体的な施策までを解説しました。防災意識の高まりと「ローリングストック」の定着により、商機は防災用品専門カテゴリだけでなく、食品や日用品などあらゆる店舗に広がっています。
成功の鍵は、単に商品を売るのではなく、顧客の「備えることで安心したい」という気持ちに応えること。計画的な準備と顧客視点の運営で、店舗の信頼を高め、売上アップを実現しましょう。
筆者プロフィール情報
つきみ株式会社 山本 達巳
https://tsukimi.ne.jp/
静岡市出身、関西学院大学卒。留学をきっかけに輸入雑貨のEC事業を開始し、令和元年に独立。
自社アウトドアブランドの展開を経て、令和6年につきみ株式会社を設立。商品ページ作りや広告運用、SNSなどECに関係する領域を幅広く対応しつつ、商品ブランディング支援を行っている。
