同封・同梱ってなに？

　「同封・同梱」は購入された商品を送る際に、チラシなどの広告を同じ梱包内に入れて送ることを言います。同封広告とも呼ばれています。購入された商品に同梱する広告ですので、ほぼ開封され、閲覧率は同送広告よりもさらに高くなります。媒体によっては商品サンプルも同梱することができ、化粧品など美容用品にも使いやすい広告手法です。

同封物による違いとは、同封・同梱広告の種類

同封・同梱

同封・同梱広告とは、チラシやサンプルなどの広告を、通販カタログ、会報誌、クレジットカードの請求書、通販商品発送時の段ボールなどに同封する手法です。

「同送・同梱」、「通販同梱」、「同梱媒体」などと呼ばれることもあります。 実際に、そのカタログで通販をしている方や、クレジットカード利用者など、その媒体と関係性が深い人たちに広告が届くため、開封率が高く、良好なレスポンスを期待できます。

カタログ同封

    通販会社がカタログを発送する際、その封筒に広告を同封する手法です。カタログ請求をした人や、過去にその通販会社で買い物をしたことがある人など、日頃から通販を利用している層に広告をリーチすることが可能です。「総合通販」「看護師向け」「子ども服」など、通販カタログにも種類があるため、ターゲットを絞り込むこともできます。毎シーズン数百万部発行されている総合通販カタログもあり、広告が当たった時の拡大性の高さが魅力です。

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商品同梱

    通販で購入された商品を発送する際、その段ボールに広告を同封する手法です。商品は段ボールで送られることが多い為、少し厚みのある冊子や、化粧品のサンプルなど、カタログには同封できない販促物を同梱できる場合もあります。通販利用者が、実際に購入した商品の箱に入って届くため、開封率は100％。広告を見てもらう可能性を最も高めることができます。

会報誌同封

    クレジットカード利用者に送られる会報誌や、旅行会社がツアー利用者に送る情報誌など、特定の企業・団体がそのサービス利用者に送る刊行物に広告を同封する手法です。会員は、企業・団体への帰属意識が高いため、その企業・団体から届く情報に対しての信頼度も高くなります。もともと、何らかの形でセグメントされているため、より明確なターゲットに広告をリーチすることが可能です。

　同封・同梱広告は、女性用アパレルの通販カタログであれば“女性”、クレジットカードのゴールド会員向け会報誌なら“可処分所得の高い富裕層”など、媒体を選ぶことで広告をリーチするターゲットをセグメントすることができます。

セグメント可能な属性には、次の様なものがあります。

F1層ターゲットの同封同梱媒体例

　総合通販カタログ

Ｆ１層に人気の有名ファッションモデルを起用した総合通販カタログ同封同梱広告。

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 　　→化粧品・健康食品・美容商材・ダイエット・通信教育

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　ナース（看護師）情報誌

病院宛に発送されるナース向け通販カタログへの同封広告。

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→ダイエット食品・化粧品・通信教育

　通販化粧品会社会報誌

テレビＣＭなどでもお馴染みといったEC・通販化粧品会社が発行する会報誌への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→日用雑貨・旅行

　美容師向け求人情報誌

定期的に美容師個人に送られる求人情報誌への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→化粧品・日用雑貨・通信教育

主婦・ファミリー層をターゲットとした同封同梱媒体の一例

　総合通販カタログ

家庭を持つ２０～５０代女性向けに発送される通販カタログへの同封広告。

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→化粧品・健康食品・エステ・リゾート・通信教育

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　食材宅配商品同梱

食材宅配会社の注文商品発送時に一緒に同梱する広告。

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→化粧品・アパレル通販・料理教室

　定期購読生活情報誌

主婦向けに発行されていて書店売りしていない定期直販誌への同封広告。

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→化粧品・ダイエット食品・食品通販

　ケーブルテレビ・衛星放送番組ガイド誌

毎月有料番組契約者のご家庭へ発送されているテレビ番組表への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→化粧品・通信教育・アパレル通販・食品通販

　アパレル通販カタログ

アパレル専業通販会社が発行する通販カタログへの同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→化粧品・リゾート・健康食品

　マンション居住者向け会員誌

マンション居住者に定期的に発送されるファミリー向け情報誌への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→化粧品・健康食品・食品通販

男性(ビジネスマン)の場合

男性層をターゲットとした同封同梱媒体の一例です。

　定期購入ビジネス誌同送企画

男性ビジネスマンが定期購読しているビジネス誌への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→自動車・金融・カード・リゾート

　男性シニア向け通販カタログ

男性会員を多数抱えているシニア向け通販会社のカタログへの同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→健康食品・リゾート・旅行

　頒布会会員誌

毎月定期的に商品を購入される男性シニア層に発送される会員誌への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→化粧品・リゾート・健康食品

　ゴルフECサイト商品同梱

可処分所得の高いゴルファー向けECサイトで商品発送時に一緒に同梱。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→ゴルフレッスンDVD・健康食品

　ECサイト商品同梱

可処分所得の高い男性向けECサイトで商品発送時に一緒に同梱。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→化粧品・健康食品

　CD・DVD宅配レンタル商品同梱

ネットでCD･DVDをレンタルしたお客様へ商品発送時に一緒に同梱。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→カード・金融

　自然保護団体会員誌

有名な自然保護団体会員に毎月発送される会員誌への同封広告。

・・・こんなEC・通販企業におすすめ

→雑貨・アパレル通販・リゾート

新聞折込チラシって何？

　新聞折り込みチラシ広告とは、「日本経済新聞」「朝日新聞」「読売新聞」「毎日新聞」「産経新聞」といった定期的に家庭に配達される一般新聞とともに折り込まれる広告です。

　日刊紙に折り込まれるので、地域に密着したタイムリーな情報を必要な時期に伝えることが可能です。折り込みを行う新聞媒体の購買層によって多少異なりますが、メインのターゲット層は主婦や高齢者などのファミリー層になります。

　地域の情報を消費者に、ダイレクトに伝えることができますので、反響がわかりやすい媒体です。セールや特売日に合わせて、折り込み広告を行うことができます。

　他の広告媒体では、枠が埋まってしまうと、広告が出せないことがありますが、折り込みチラシ広告では、限定された枠といったものがないので、新聞休刊日を除いて、急な販促企画の宣伝にも利用することができます。他の媒体に比べて、比較的短期間で柔軟に対応することができます。

　一番のポイントは、安心感です。

ポスティングされたチラシに比べて、新聞とともに届けられることで、信用度も高くなります。折り込みチラシ広告は、新聞とともに直接消費者に届くため、目にとまりやすく、閲覧率は高くなります。

媒体選定で、効率よく顧客をセグメント

都道府県といった大きな単位に限らず、新聞販売店の配達エリアという細かな単位でのエリア選択が可能ですので、店舗などの商圏に合わせて、効率よく宣伝活動を行うことができます。小規模の販売店にもあった宣伝方法です。

新聞銘柄ごとの購読層から、商品やサービスのターゲット層に合った新聞銘柄を選ぶほか、地域ごとに購読率の高い新聞銘柄を選ぶ方法もあります。

新聞販売店の作成するエリア表と、エリアごとの部数表などから、

予算に合わせたエリア選択を行うこともできます。折り込みチラシ広告を利用することで、無駄なく効率的なマーケティングを行うことができます。

手元に残る紙広告のメリットは、LTVが高く、顧客の質が高い

　保存性も高く、消費者が届いたチラシを保存し、じっくりと読むことも期待できますので、効果的な宣伝方法です

　広告をじっくり見て検討し、商品に納得してから購入することが多いため、同封・同梱広告で獲得した顧客は、他媒体よりもライフタイムバリューが高い優良顧客になる傾向が強いです。そのため、通販化粧品・健康食品などの単品リピート通販に適しています。

【同封・同梱、チラシに関する資料はコチラ】

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