楽天市場での成功事例を紹介！

最後に、楽天市場での運営に課題を抱えていた店舗が、改善策によって業績を拡大した成功事例を紹介いたします。

家電・生活雑貨のＡ社は、楽天のショップ運営を制作会社に業務委託していました。売上はそれなりにあったのですが、売上に対する広告比率が高いという課題がありました。

Ａ社の楽天店舗は独自ドメイン店に即したページ構成になっていたので、楽天のマーケティングに合うサイト構造にリニューアル。広告に頼りすぎていたプロモーションを抑え、楽天サーチからの流入を意識した無料のプロポーションを中心に展開しました。

このような改善策で、１２カ月後には前年対比で１３８％の売上を達成しました。

コスメ・通販会社のＢ社は、独自ドメインショップを複数店、楽天に１店を出店していました。独自ドメイン店舗の取り組みを優先させ、楽天店の対応が後回しとなっていたため、売上が前年対比６８％に落ち込み、アクセス数も前年割れが続いていました。

まず、デザインの方向性を変更し、アクセス対策を行いました。Ｂ社は広告予算が取れる状況ではなかったため、楽天サーチ対策など、無料での対策を実施しました。

こうした改善策により、アクセス数は３カ月後に前年対比でプラスに転じ、そこからは前年を上回るアクセス数を継続しています。売上は対策を実施した翌月から前年割れがストップ。５カ月後には前年比１３６％に復活しました。

このように、現状を見据えて正しい対策を実施すれば、楽天市場への出店で売上と利益を拡大させることがわかります。

「楽天は儲からない」というイメージは、適正な運営ができていないからだということが、おわかりいただけたと思います。

（了）

楽天市場は儲かるの？…成功するネットショップの秘訣（３）

楽天市場は儲かるの？…成功するネットショップの秘訣（２）

楽天市場は儲かるの？…成功するネットショップの秘訣（１）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（株）ネットショップスタジオ　代表取締役　桑田晋一（くわた・しんいち） ■プロフィール １９８１年生まれ。おうし座。２００６年慶應義塾大学経済学部卒。学生時代はアメフトサークルでクォーターバックとして活躍。 大学卒業後の２００６年にネットショップに特化したホームページ制作会社を創業。２０１０年、ネットショップの運営代行に特化した（株）ネットショップスタジオを創業。メーカーの販路拡大をミッションにメーカーの楽天直販で1億円達成を目指す「楽イチ」などのサービスを展開。ＥＣ経営者交流会ＢＯＳＳ会幹事も務める。