購買単価は予測の１．３倍に、ウィメンズスーツの需要も高く

　同社によると、顧客は３０～４０代が中心。購買客数は予測の約１５％増となり、購買単価は同じく約３０％の増となった。ウィメンズスーツの需要も高く、全体の約２０％を占めたという。女性ではボトムスを色違いで２点買いするケースもあり、女性のビジネス需要が高まっていることも好調要因の一つとみている。

　同時に、新たに採用した体型や姿勢の特徴を解析する「３Ｄ解析ツール」への関心が高く、この３Ｄ解析が来店促進にも繋がっていると分析。体型の数値の「見える化」が好評だ。

　３Ｄ解析ツールは、肩や腰のバランスや傾斜にフォーカスし、体型と姿勢の特徴を立体的に解析することで、単純な測定方法だけでは実現できないフィット感を提供。スーツの補正情報はＷｅｂで共有でき、リアルな仕上がりイメージをタブレット上で確認することが可能。初回は店舗での採寸が必要となるが、２着目以降はＥＣだけで購入できる。

ブランド売り上げは２３年に２５億円目指す

　『ＳＴＯＲＹ　＆　ＴＨＥ　ＳＴＵＤＹ』のブランド事業は、体型把握の解析をはじめ、フロアの空間設計から接客ツールまで、複数の専門チームと共同開発するオープンイノベーション型で進行。９月にリニューアルオープンした三陽銀座タワー内に１号店を出店し、２０２３年までのブランド全体の売上目標は２５億円を掲げている。

実店舗で採寸→引き渡し、２着目以降はＥＣで完結

　オーダーは、（１）ＷＥＢ予約で店舗へ（２）スタイル・生地・オプションを選択：メンズはスーツ４、ウィメンズはジャケット３、ボトムス５、ワンピース１スタイルから選択。生地の選択肢は約２０００色（３）採寸：フィッターによる採寸に加え、３Ｄ解析をとり入れることで、体の曲線や傾きを正確に把握し、無駄な皺のないより体型に合ったスーツを仕立てることができる（４）完成：注文から最短２週間で引き渡し。２着目以降はＷＥＢで注文も可能。

　同社は、パーソナルオーダースーツをもっと楽しんでもらいたいと、素材やカスタマイズといった切り口で、顧客イベントを定期的に開催する計画を持ち、『ＳＴＯＲＹ　＆　ＴＨＥ　ＳＴＵＤＹ』を通じた「プレミアムスーツコミュニティー」をめざしている。ウィメンズでは、ワンピースパターンの拡充など、ビジネス用途以外にもオーダーを楽しめるメニューを２０年に向け企画中という。