15億ドル目標のQVCが選んだTikTok Shop、EC担当者が知るべき攻略ポ

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TikTok Shopは、ショート動画やライブ配信からアプリを離脱せず購入まで完結する「発見型コマース」として急速に存在感を高めています。衝動買いが購買行動の約68%を占め、ライブコマースのコンバージョン率は7.4%〜12%と、従来のEC平均2〜4%を大きく上回ります。さらに、Z世代向けと思われがちなこのプラットフォームで、実際に購買を牽引しているのは35〜54歳の女性層や45代・50代以上のユーザーです。「若年層向けSNS」という先入観のまま出店戦略を検討すると、本来アプローチすべき主要顧客層への訴求機会を逃しかねません。米国の大手テレビ通販企業がテレビ視聴者減少を背景にTikTok Shopへ本格参入し、3年以内に年換算15億ドルの売上目標を掲げている事実も、このモールの潜在力を裏付けています。

GastroduceJapan株式会社は、Rakuten・Amazon・Yahoo!・TikTok Shopという主要4モールを軸に、EC運営代行・EC支援を一気通貫で提供しています。クリエイターアフィリエイト網の構築、ライブコマースの企画・運用、発見型コマースに最適化したコンテンツ制作まで、各モールの特性を踏まえたデータドリブンな戦略設計が強みです。単発の施策提案ではなく、実績データに基づいた継続的な改善サイクルを重視しています。

特に、実演販売のノウハウを持つ大手企業がTikTok Shopに本格参入するなど、モールを横断した競争が激化しつつある今、正確な顧客理解と機動的な運用体制の構築が不可欠です。自社のEC戦略が本当にターゲット顧客に届いているか見直したいメーカー・ブランド企業様、特に食品・生活関連商材でモール出店・売上改善を検討している企業様に、実績に基づいた具体的な支援策をご提案します。

おすすめポイント

導入おすすめポイント

TikTok Shopで成果を出せるかどうかは、単発のバズではなく「継続的に売上を伸ばせる支援体制」を選べるかどうかで決まります。
GastroduceJapanの支援先では、実際に次のような成果が生まれています。

①食品ジャンル特化での急成長実績
TikTok Shop開始から3ヶ月で月商8,500万円・日商1,000万円を達成した松屋フーズ様、2ヶ月で月商3,000万円を突破し日経MJ一面トップで紹介された下町バームクーヘン様など、支援企業のうち10社が月商1,000万円を突破しています。

②単発LIVEに依存しない売上基盤の構築
CEREST様は開店1ヶ月目で月商4,000万円、芋系和菓子の店舗様は開店2ヶ月目で月商2,200万円を達成。FastMossの日商ランキングでは、上位10商品中6件を弊社サポート企業が占めています。

③動画・LIVE双方に強い制作体制
自社クリエイターアカウント「FOOD FORCE STUDIO」のノウハウをもとに動画のみで月440万円の売上を実現した実績や、工場からの配信で同時接続3,000人・1回あたり売上100万円のLIVEを連続で記録した実績があります。

TikTok Shopでの成長を「一過性のバズ」で終わらせたくない企業様は、まずはこの資料から無料相談へ。