『全日本DM大賞』の受賞がビジネスが好影響を与える実績も

　『全日本DM 大賞』は、DM施策に対する日本最大の催し。実際に発送されたDMの目的設定やターゲット・手段の選択といった「戦略性」や、制作物のクオリティをみる「クリエイティブ性」、得られた成果の「実施効果」の観点から評価し、優れた作品に賞を贈るイベントだ。

　派手さは少ないが、形があるダイレクトメディアとして、ビジネスシーンで大きな役割を果たしているDM。第三者の客観的な視点で評価する『全日本DM大賞』での受賞が、その後のビジネスにさまざまな効果をもたらしている側面もある。

　今回は、712作品に及んだ応募から、グランプリ1作品（金賞受賞作品から選定）、金賞3作品、銀賞8作品、銅賞12作品、審査委員特別賞3作品（金・銀・銅賞受賞作品から選定）、日本郵便特別賞3作品（全入選作品から選定）を選び、広告主と制作者を表彰した。


金賞・GPの『テンキーチョコで、上場企業の決算疲れをfreee！』

金賞GPの広告主はfreee・制作者はフュージョン

　金賞・グランプリは、作品名『テンキーチョコで、上場企業の決算疲れをfreee！』で、広告主はfreee（株）、制作者はフュージョン（株）。上場企業の多くがクラウド会計ソフト「freee 会計」を利用していることを訴求し、会計ソフトの認知向上と導入推進を目的とした。経理部員が一年で最も気が休まるタイミング（決算開示の3か月後）に、ねぎらいを込めて箱詰めのチロルチョコを送付。DM は箱型の形状で「テンキー」を模して箱底面にメッセージを添えた。

　DM 送付後のフォローコールでは、通常のコールドコールに比べ担当者への接続率が高くなり、受付突破率は5倍以上に。また、DM の認知率も50％超と実施前の予想を超える高い結果を得ることができた。

　金賞・審査委員特別賞（審査委員特別賞 クリエイティブ部門）は、作品名『Indeed Japan 大手企業向けDM 施策』で、広告主はIndeed Japan（株）、制作者は（株）インフォバーン、（株）DNP メディア・アート、（株）そら。Indeed は求人情報に特化した検索エンジン。大企業の採用担当者向けに、サービス利用意向醸成施策として実施した。

　主催セミナーや書籍プレゼントの案内に加え、採用面接時のトークテーマを記載した「ICE BREAK CARD」を制作し、ブランドトーンのデザインを施した箱に梱包して送付。採用担当者に開封してもらうことを最優先に考えたコピーを記載。想定の約8倍の反応率を獲得。ノベルティの反響もよく、複数の企業から実際の採用面接で活用しているという声も届いた。

　金賞・審査委員特別賞（審査委員特別賞 実施効果部門）の作品名は『ストーリー イン ハワイアンズ』。広告主は常磐興産（株）、制作者は（株）シスクで、3 世代ファミリーのリピーターに向け、7月・8月の宿泊プランを提案。価格訴求ではなく、旅行 前、旅行中、旅行後のいずれも楽しめ、思い出として長く残してもらえる DM をめざした。

　封筒はエアメール風にして、楽しさと旅行の非日常感を演出。同梱した冊子は子どもが書き込んだり、スタンプを押したり、入場券を貼ったりしていくことで、ハワイアンズ旅行ならではのオリジナル物語が完成する仕掛けだ。DM からの予約者数はコロナ禍前の18年比70％まで回復し、前年の60％も上回る結果となった。


銀賞の『話題のAmazonネットスーパー利用促進DM』

Amazonネットスーパー利用促進DMが銀賞を受賞

　銀賞は次の通り（作品名、広告主・制作者）――。『レスポンス率1.5倍！顧客セグメントに最適化したリピート促進DM』 （株）北海道産地直送センター・富士フイルムビジネスイノベーションジャパン（株）、（株）プラナクリエイティブ／『話題のAmazonネットスーパー利用促進DM』　アマゾンジャパン合同会社・フュージョン（株）、（株）ディーエムエス。

　『共感と賛同を得たSDGsDM』 森永乳業（株）・（株）ダイレクトマーケティングゼロ／『お客様の更新時期に合わせた自動発送で獲得率UP』 ソフトバンク（株）・大日本印刷（株）／『継続＆休眠活性！「Landcare」新商品告知DM』 三口産業（株）・（株）ガリバー／『コロナ禍で周りに彩りを！ペーパーブーケ消臭DM』 （株）ヤマテツRising・（有）コトブキ印刷。

　銀賞 審査委員特別賞 データドリブン部門『ROI前年比125％！DMもWEBもパーソナライズ』 アシックスジャパン（株）・富士フイルムビジネスイノベーションジャパン（株）・フュージョン（株）／『ひとりでも、みんなとでも楽しめる寅カルタ年賀状』　（株）Nano・（株）Nano。


銅賞の『一枚の紙からデジタル変革の旅へ 紙飛行機招待状DM』

グーグルの紙飛行機招待状DMが銅賞を受賞

　銅賞は次の通り（作品名、広告主・制作者）――。『こどもの成長と親の悩みに応える複数年のDM戦略』 ソフトバンク（株）・凸版印刷（株）、大日本印刷（株）／『一枚の紙からデジタル変革の旅へ 紙飛行機招待状DM』 グーグル・クラウド・ジャパン合同会社・フュージョン（株）／『送り先は一人だけじゃない！？関係者に回覧されるセミナー案内DM』 （株）ネクスウェイ。『作って壊す面倒くさいDM』 京都先端科学大学・（株）リクルート、（株）アストラカン大阪。

　『ねきにたう～お客様と弊社を繋ぐ～』 戸田被服（株）／『アンケートDMからペルソナ創造で売上240％UP！』 （株）誠もち店・片岡メディアデザイン（株）／『タイミング・クリエイティブ改善に成功！直感刺激DM』 （株）ポーラ・フュージョン（株）／『強みの対面営業につなげる！問い合わせ獲得DM』 （株）北洋銀行・トッパン・フォームズ（株）、（株）博報堂。

　『「体験」で理解を深めるワンランク上のゴールドカードDM』 （株）クレディセゾン・（株）イムラ封筒／『しくみ化された店舗発DMで課題解決！』 （株）日産サティオ千葉・ヤマインターナショナル（株）、福島印刷（株）／『過去最高の入会数！今すぐ診断バインダーDM』 （公財）日本賃貸住宅管理協会・フュージョン（株）／『二次元コード読取率25％超！究極のパーソナライズDM 』 リコージャパン(株)・（株）クイックス。

日本郵便特別賞のはがき部門で『朝ドラ×ちむどんどん×DM×SNS』が受賞

　日本郵便特別賞は次の通り（作品名、広告主・制作者）――。クラフト部門『好印象で認知拡大！お客様との接点創造クリスマスDM』 三井住友信託銀行（株）・（株）研文社、（株）ケンズ ／はがき部門『朝ドラ×ちむどんどん×DM×SNS』 （株）沖縄県物産公社・片岡メディアデザイン（株）／BtoB部門『商品を擬人化！「じむきょくん」がやってきたDM』 （株）ディーエムエス・（株）ディーエムエス、藤代範雄デザイン事務所。

　（株）宣伝会議が発行する月刊「宣伝会議」、月刊「販促会議」、月刊「ブレーン」各5月号で受賞作品の一部を紹介する。DM 事例書籍「全日本DM 大賞年鑑2023」 受賞作品を基に、成功事例を収録した「全日本DM 大賞年鑑2023」を、4月初旬に全国主要書店で販売予定。

　■『全日本DM大賞 入賞作品』
　https://www.dm-award.jp/winner/