16セラーを表彰、個人事業主も多数

　『eBay Japan Awards』は、日本のeBayセラーを対象に、販売実績やバイヤーの評価、年間成長率、商品カテゴリーごとの成績などを基準に選定し、優秀なセラーを表彰する催し。5つのアワードで構成され、今年は一部のカテゴリーで法人だけでなく個人にも表彰枠を設け、過去最多となる延べ16 社（者）の多彩なセラーを選出した。

　受賞社（者）には 自社ストアやメール署名に使用できる、eBay Japan Awards 2021 受賞セラーの証である「Award バッジ」が授与される。アワード全5部門と受賞企業は次の通り。



　21年の「eBay」における販売実績、バイヤーからのフィードバックなどの総合的評価トップのセラーに贈られる「Seller of the Year」は、「JP.Company」に決まった。同社の荒木淳平代表取締役（＝写真)は、「このような大きな賞をいただけることは、スタッフ全員の努力はさることながら、イーベイ・ジャパンのスタッフの手厚いサポートと、物流が混乱している状況下での配送業者の協力なくしてはありえないものだと思う」と、感謝のコメントを述べている。

個人が5カ月で目標達成→受賞も

　21年からeBayで販売をスタートし、最も売上を伸ばした法人セラーと個人セラーそれぞれに贈られる「New Seller of the Year」には、＜法人枠＞で「森のピアノ製薬（株）」、＜個人枠＞で香島英康氏（カメラ）が受賞した。フィルムカメラなどを販売して見事受賞を果たした個人事業主の香島英康氏はストア開設からわずか5カ月で目標売上・利益を達成した。香島氏は「フィルムカメラはとにかく情報が少ない。仕入れの際に、価値が歩かないかの判断も難しく、操作方法すらわからないことすらある。いかに情報を集めて『目利き』をしていくかが重要」とコメントを寄せた。

「なんぼや」のバリュエンスなども受賞

　注目するカテゴリー枠内で目覚ましい成長率を記録し、21年の売上向上に貢献したセラーに贈られる「Category Growth Award」には、アパレル・バック・ブランド小物の「バリュエンスジャパン（株）」、時計・カメラでは、＜法人枠＞が「シュッピン（株）」の2サイトがダブル受賞となった。eBayでは21年6月より販売価格100万円以上の商品の取り扱いが可能となっている。

　受賞者のバリュエンスとシュッピンによると「高額商品の販売ができるようになったことが成長につながった」と口をそろえた。シュッピンでは「最高で6万ドルの商品も売れた」という。そのほか受賞コメントとして「eBayが展開する真贋保証サービスは非常に助かる」などeBayのプラットフォーム上のサービス拡充で成長を遂げた実感があるようだ。

バイヤーとのメッセージに涙も

　カードゲームでは「（株）GLIT Trading Card & Hobby shop ururu2018」、＜個人枠＞で松井一樹氏が受賞した。越境取引における売れ筋カードについて両者は「基本的に日本で人気のものは海外でも人気」と口をそろえた。

　松井一樹氏はeBayストア運営における特徴的なエピソードも披露してくれた。「ここまでくるのに苦労の連続だった。梱包が運搬中に破損してしまったり、配送会社がものを紛失したりとトラブルも多く何度もeBay出品をやめようと思ったこともあった」と振り返る。そんな中でも特徴的なエピソードがあった。「アラスカのバイヤー（購入者）に送った商品を配送会社に紛失されてしまったことがあった。こうした場合セラーとしては取引をキャンセルせざるをえなく、バイヤーに状況を説明し返金する旨連絡をした。するとバイヤーから『大丈夫だよ！きっと見つかるよ！』とアラスカの夕日の写真を添えてメッセージが届いた。トラブルが続いていたこともあって、バイヤーからのメッセージに泣きそうになってしまった。そのあと奇跡が起こり、配送会社から紛失商品が見つかったという報せがあり、無事にバイヤーのもとに届けることができた」（松井氏）のだという。

　そんな経緯もあり松井氏はバイヤーとのコミュニケーションを大事にしているという。「メッセージのやり取りをしている中で、『〇〇のカードが欲しい』といったニーズを聞き出せることもある」そうだ。

ゴルフパートナーも受賞…「まだまだ市場開拓の余地あり」

　アニメアート・キャラクターグッズのカテゴリでは「（株）Ra・Mu」、＜個人枠＞でシシドユウキ氏が2年連続受賞となった。カメラカテゴリーは＜個人枠＞で渡辺浩一氏。スポーツ関連グッズでは「（株）ゴルフパートナー」、オートパーツ（自動車部品）では「（有）ステップライズ」、＜個人枠＞で若林誉弘氏が受賞した。また、Promoted Listingなどのマーケティングツールを有効活用し、Impression, Page viewなど、Trafficデータで優秀な成績を収めたセラーに贈られる「Traffic Award」には、時計、トレーディングカードの「（株）アニマック」が受賞。セラーサポートに貢献したコンサルタント1人に贈られる「Consultant Award」には「（株）サードステップ」に決まった。

　ゴルフショップの店舗数と中古ゴルフクラブ販売数でギネス記録を獲ったこともあるゴルフパートナーも受賞し、メディアの取材に応じた。「売れる商品は中古クラブが9割。やはりメイド・イン・ジャパンの中古ゴルフクラブが人気。海外だと少し前のモデルの中古クラブがそもそも市場になかったりする。そのため、55万本という豊潤な在庫を持つ当店に来てくれるという流れがあるようだ」とはなす。今後の展望についても語った。「海外からは男女問わず需要があるが、日本国内で仕入れられている女性用のゴルフクラブはまだまだ少ない。国内での女性用クラブの調達がもっとできれば海外市場もさらに開拓できるのではと考えている」と話した。長期的なには「eBayセラーの中でのゴルフ部門トップを目指したい。まず来年はセラー・オブ・ザ・イヤーを獲得したい」と意気込んだ。


　■『JP.Company　Monoshare』 https://www.ebay.com/str/monoshare
　■『香島英康　co Free』　https://www.ebay.com/str/ecofree
　■『ALLU 』　http://www.ebaystores.com/allujapan
　■『シュッピン　GMT』　https://www.ebay.com/str/gmtj
　■『シュッピン　Map Camera』　https://www.ebay.com/str/mapcamera
　■『GLIT』　https://www.ebay.com/str/ururu2018
　■『シシドユウキ氏』　FromNippon　https://www.ebay.com/str/fromnippon
　■『渡辺浩一 NBZ Japan』 https://www.ebay.com/str/nbzjapan
　■『GOLF Partner USA』　https://www.ebay.com/str/golfpartnerusa
　■『Steprise』 https://www.ebay.com/str/steprise
　■『アニマックJapan Markets』　https://www.ebay.com/str/japanmarkets
　■『サードステップeBay サポートチャンネル』　https://ebaysupport.3rdstep.co.jp/