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2017.02.10 通販系書籍

一通のDMでお客さまの心をつかむ方法

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ダイレクトメールに携わる初心者向けに基本的な情報を網羅した良書です。
基本手テクニック編ではDMの最大要素、リストオファー、クリエイティブを中心にDMの構成要素や専門用語が初めての人にも分かりやすく書かれています。開封率を上げるテクニックも実例を挙げ紹介されており具体的には、
・外部リストの上手な活用法とは?
・確実なレスポンスが約束される再送の法則とは?
・開封率を上げるために効果的なオファーの選び方とは?
・外封筒の適切なデザインとは?
・レターは長文と短文どちらが良いのか?
・最適なDMの折り方とは?
・レスポンスをあげるレター最後の必殺技などなど。
全て著者による検証を重ねた結果が具体例豊富に記載されているため安心して読むことが出来ます。
また実践応用編では著者が関わった個別のケーススタディを元に様々なDMとレスポンス率を上げるための工夫が紹介されています。成功しているDMとは基本に忠実なDMだと思いました。
ある程度DMの知識がある人も基本を見直すうえで参考になる一冊だと思います。(中経出版)


【著者プロフィール】――――――――――――――――――――――――――――――――――
有田 昇
DMコンサルタント。(有)アリゴー代表取締役。鳥取市出身。1968年大阪外国語大学英語科卒業後、日本リーダーズダイジェスト社に入社。英語教材や書籍、音楽製品、美術製品、地球儀など数多くのDMキャンペーンに携わる。1985年からマッキャンエリクソン博報堂に勤務。プランニング・マネージャーとして、DMの企画から、制作、実施、分析までを総合的に行なう。大手のクレジット・カード会社、メーカー、サービス業など100社以上のDMを手がける。1996年にDM専門の企画会社、(有)アリゴーを設立し、多くの企業のDMを指導している。日本DM協会常務理事およびセミナー講師。DMのクリエイティブを中心にした講義で好評を博している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
HP:有限会社アリゴー


有田昇

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