2019.11.06 コラム

元公務員が１年で３０００万円を売り上げたワケ…越境ＥＣお助け隊（２）

「通販通信」読者のみなさま、こんにちは。越境ＥＣプラットフォーム「ｅＢａｙ」のイーベイ・ジャパン（株）マーケティング部です。第２回となる今回も、「越境ＥＣお助け隊！」として越境ＥＣを成功させるためのコツを皆さまに伝授していきます。今回は、公務員を辞めたのち、わずか１年で越境ＥＣの売り上げ３０００万円を突破させたセラーのエピソードをご紹介します！

　「越境ＥＣお助け隊！」では、ｅＢａｙへの新規出店を検討している企業への出店支援や既にｅＢａｙに出店している企業には売上拡大のためのアドバイスを行うため、イーベイ・ジャパン公認コンサルタントやツールを提供してくれているベンダーにリレー形式で、越境ＥＣを成功させるための考え方・戦略・コツをお届けしています。公認コンサルタントとは、ｅＢａｙに出品し成功を収めた実績のあるエキスパートで構成するチームです。

　第２回目は、イーベイ・ジャパン公認コンサルタントであるＰｌｕｓＢｏｎＢｕｏｎｏ（株）荒井智代社長に話を伺いました。荒井氏は今年８月に書籍「１日３０分からはじめる　はじめてのｅＢａｙ」を出版、越境ＥＣのエキスパートとして豊富な経験とわかりやすい語り口で人気のコンサルタントさんです。

公務員から越境ＥＣの世界へ！特技活かし一気にビジネス加速

　みなさん、はじめまして。イーベイジャパン公認コンサルタントの荒井智代です。私は元々は国家公務員として、特許庁で特許の審査官をしていましたが、もっと自由な働き方がしたい！と思い、１４年勤務したのちに退職。そこから、インターネットを使って起業しようと、ゼロからのスタートでｅＢａｙ輸出をスタートさせました。

　特許庁で勤務していた頃の業務といえば、特許申請された出願の内容は、過去に似たような発明があるかどうかリサーチする毎日でした。そのため、リサーチ力と集中力は鍛えられていました。その特技を活かし、ｅＢａｙも徹底的にリサーチし「売れている商品は何か？」「利益が大きく出せる商品は何か？」を、調べ上げました。

　その結果、日本のお家芸の１つと言える「カメラ」のジャンル、特に古いフィルムカメラがｅＢａｙで非常によく売れていることがわかりました。最初は中古カメラに特化したｅＢａｙ輸出を実践しました。初年度で売上は３０００万円を超え、個人事業ではなく法人を設立するまでに一気に成長が加速しました。

　現在は、中古カメラにとどまらず、幅広いジャンルの日本商品をｅＢａｙで輸出しながら、イーベイジャパン公認コンサルタントとしてのサポートと、ｅＢａｙ輸出を学びたい方に向けたスクールを運営しています。

リサーチが肝！ｅＢａｙ輸出では何が売れるのか？

　ｅＢａｙは、アクティブバイヤーが１億８０００万人、世界１９０カ国で利用され、１２億商品が出品されている巨大な越境ＥＣマーケットです。想像を超えるさまざまな商品が日々取引されています。

　自分で商品の写真を撮影して出品するスタイルであるｅＢａｙは、出品に手間が多少かかるというデメリットもある一方で、ルールにさえ反していなければ、どんな商品でも出品することができる”自由度の高さ”と”面白さ”を兼ね備えています。

　では、出品すれば何でも売れるのか？と言えば、それはｅＢａｙに限らずですが、そこに需要がなければ売れることはありません。この需要というのが、日本国内の需要と違っているので、そこをきちんと掴むことが重要です。

　需要を掴むには、とにもかくにも「リサーチが肝」となります。

　海外の人たちが、ｅＢａｙで日本から商品を買えば、送料もかかるし、到着まで時間もかかるし、場合によっては関税もかかります。それでも買う、のはなぜなのか。

　日本の製品は海外でとても人気があります！日本メーカーの海外進出によって、今では海外でも日本製品が買えるようになってきていますが、まだまだ日本でしか買えない物がたくさんありますし、またｅＢａｙは中古製品もよく売れるので、昔の日本製品などは海外に出回っていないものが山ほどあります。逆に国内では、昔のものが安く売られていたり、場合によっては価値なしとされて捨てられてしまうものもありますが、これらは海外では手に入らない貴重で珍しい商品なので、欲しい人は高いお金を払ってでも買いたい！となるのです。

　ですから、私達が日本からｅＢａｙに出品して売れるものは、「日本にしかないもの」、「日本らしいもの」、「日本ならではのもの」を念頭において、リサーチをしていくと、効率よく売れる商品が見つかるようになります。「こんなものは売れないだろうなー」の固定観念を一度バッサリと捨てて、フレッシュな気持ちでリサーチしてみると、「えぇー！こんなものが！こんな値段で売れている！」という驚きと感動に出会えます！そこがｅＢａｙの面白さなので、ぜひ多くの方に実感していただきたいです。

　
越境ＥＣビジネスの可能性にリスクなく挑戦できるチャンス

　国内のＥＣ市場の伸び率よりも、越境ＥＣ市場の伸び率の方が数倍大きいことは、すでにご存じかと思いますが、その可能性にリスクなく挑戦できるのが、ｅＢａｙの特徴であると私は多くの企業様にお伝えしています。

　まず、初期投資や準備期間がほとんど必要ない。ｅＢａｙという越境ＥＣプラットフォームがすでに出来上がっていますので、あとはそこに商品を出品していくだけで、海外への輸出ビジネスをスタートすることができます。最初はいきなり売れない、ということもあるでしょう。ですが、海外ではどのような商品に需要があるのか？ということが、商品を販売しながらテストできることも、メリットと言えるのではないでしょうか。

　英語が心配だという方も、そこは心配ご無用です。ｅＢａｙは世界１９０カ国で利用されているマーケットプレイスなので、私達と同じく英語が母国語でない国の方もたくさんいます。長文の英語、カッコいい言い回しなどは、逆に通じないことがあります。それよりは、シンプルに単語で伝える、箇条書きで伝える、短文でシンプルに伝える、そうするとビジネスがスムーズに進みますので、便利になった翻訳ソフトの活用で十分まかなえるレベルです。

　ｅＢａｙ輸出にご興味持っていただけたでしょうか？疑問、質問、不安などありましたら、いつでもご相談ください。わかりやすく、楽しく、丁寧にご説明させていただきます！

著者プロフィール：ＰｌｕｓＢｏｎＢｕｏｎｏ（株）代表取締役　荒井智代（あらい・ともよ）

　２０１４年からｅＢａｙを活用し、中古品から新品まで様々な商品を海外に輸出。ｅＢａｙ輸出スクール元講師、副業スクール「プラスポート物販部」を主宰。受講者に合わせたアドバイスで、初心者にもわかってもらいやすいような丁寧なサポートが強み。

■ＰｌｕｓＢｏｎＢｕｏｎｏ