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2018.06.28 マーケティング

ドゥ・ハウス、「日本直販」で中高齢層向けサンプリングを開始

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(株)ドゥ・ハウスは27日、トランスコスモス(株)が運営する通販ブランド「日本直販」で、中高齢層をターゲットとしたサンプリングプロモーションの提供を開始すると発表した。

 

 

ネットでのリーチが難しい中高齢層にアプローチ

 同サービスは、デジタルマーケティングやインターネットではリーチが難しいとされる中高齢層をターゲットにプロモーションを行うもの。日本直販のシニア層を中心とした会員・顧客に対して、新商品のアピールなどを行う。

 

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 サンプリングの種類は、注文商品に同梱する「同梱タイプ」、商品サンプルを単独DMとして発送する「単独発送タイプ」、日本直販のカタログ・DMに同梱して発送する「カタログ・DM同梱タイプ」の3種類。

 

 日本直販では、1600万人分の顧客リスト保有しており、このうち60歳以上のシニアが65%を占める。客単価は8000円以上。媒体チャネルとしては、テレビ・新聞・ラジオ、カタログ・ECがあり、オンライン/オフラインの両方で消費者にアプローチできる。

 

 「同梱タイプ」は、開封率が100%と高く、立体サンプルの同梱も可能。月間最大4万部を配布できる。「単独発送タイプ」はリストの中からターゲットを絞り、反応率を高くすることが可能。AIを活用したリスト絞り込みオプションも用意されている。「カタログ・DM同梱タイプ」は最大20万部の配布が可能で、配送コストが安くなるのが特長。いずれのタイプもサンプリング後のアンケート調査や、定期購買を促す「定期引き上げ」のオプションが追加できる。

 

「日本直販」

 

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