22年に5万以上の新製品が2000万円超の取引達成

　1996年から2010年に生まれたZ世代の消費者は、中国の人口の約15％しか占めていないが、ニッチ市場における平均年間支出は、Tmall全体の平均よりも20％高くなっている。タオバオとTmallのマーケティング部長である韓雯斐氏は、「新製品の購入者が若年化している傾向が見られる。若者は新しいライフスタイルを求めており、支出額も多い」と述べている。

　Tmallは、ブランドが新製品発売日を調整し、Z世代の消費者に成功裏に訴求できるよう、消費者インサイトやマーケティング支援策を提供している。22年には500以上のブランドが新製品の販売で1億元（約20億円）以上を売り上げ、5万以上の新製品が100万元（約2000万円）を超える流通取引総額（GMV）を達成した。

　また、Tmallにおける22年の新製品数は、調理済み食品やペットケアといった分野で著しい増加が見られ、全体では前年比137％増となった。こうした旺盛な新製品への需要は、ブランドが中国のZ世代のニッチな消費トレンドに乗るいい機会としている。

　多くのブランドが、トレンドを発見し、新製品を中国市場で成功させるための販売戦略を試すために、Tmallの消費者インサイトを活用している。中国の玩具ブランドであるPOP MARTはその1例で、同社はTmallの消費者インサイトを活用することで、コレクターズ・トイに対する関心の高まりに乗じ、新製品発売を成功させた。

今後の数か月で多数のマーケティング支援策を予定

　同社はTmallのマーケティングチャネルである「スーパーブランドデー」を活用し、昨年夏にディズニー／ピクサー「トイ・ストーリー」のバズ・ライトイヤーコレクションを発売した際、顧客の事前予約数に基づいて需要を予測し、十分な在庫を確保することで、1000万元（約2億円）を超える売上を達成した。

　Tmallは今後数か月にわたり、新製品の発売を促進するため、カテゴリー別の新製品人気ランキングや、キーオピニオンリーダーとの協力による製品テストなど、より多くのマーケティング支援策導入を予定しており、Z世代向け新製品発売をめざすブランドにとって、最も効果的なプラットフォームであり続けるよう努めたいとしている。