BtoB通販はEC重要の増加でMRO商材が好調

　売上高、利益面とも過去最高を更新した。BtoB事業は感染対策商品の反動減が縮小し、生活用品・MROの伸長により、再成長の兆し。コストコントロールで利益面は計画通りの進捗となった。LOHACOはZホールディングスと連携した新本店の機能追加などで、売上総利益率や配送費比率が改善、23年5月期の営業黒字化に向けて収益構造改革が進んでいる。

　eコマース事業の売上高は、前年同期比1.2％増の3109億3900万円。差引売上総利益は、感染対策商品など利益率の高い商品の売上高の減少により、売上総利益率が同0.5ポイント減少したことから、同0.8％減の769億1300万円となった。

　主力分野のBtoB事業の売上高は、前年同期比0.8％増の2582億8700万円。感染対策商品の特需の減少があったものの、さまざまな仕事場で利用される飲料などの生活用品や商材、EC需要の増加による梱包資材などのMRO商材、品揃え強化に注力するロングテール商材などの売上高が伸びたことから増収。営業利益は同18.5％減の126億円となった。

「LOHACO」売上高は3.6％増の402億5000万円

　今期を足固めの年と位置付ける中期経営計画（22年5月期～25年5月期）の成長の原動力となる新WEBサイトについては、当初想定しきれなかった開発ボリュームの追加などで工数が増加、また、確実なリリースを実現するために開発体制を大幅に強化することから、45億円の追加投資を実行した。

　BtoC事業は、売上高が前年同期比3.5％増の526億5200万円。「LOHACO」の売上高は、同3.6％増の402億5000万円となった。Zホールディングスグループなどとの販促の連携強化により増収となり、また、収益改善は変動費比率の改善に加え、「LOHACO本店」のリニューアルに伴う固定費の削減により着実に進捗している。

ロジスティクス事業は増収減益

　また、「LOHACO本店」リニューアルに伴う固定費削減や、「LOHACO」および連結子会社の（株）チャームの物流費の改善、決算賞与に係る引当金の減少などにより、売上高販管費比率が前年同期比0.3ポイント減少。販売費と一般管理費が662億48百万円となり、営業利益は前年同期比5.0％減の106億6400万円となった。

　ロジスティクス事業は、売上高が前年同期比23.0％増の64億7300万円、営業損失は4300万円（前年同期は9億7400万円の営業損失）。ASKUL LOGIST（株）の物流業務受託の拡大で売上高が増加した。物流業務受託の準備期間に係る物流センター賃料などの費用負担が減少したことから、営業損益は大幅に改善。第3四半期の3か月では営業損失から営業利益への転換を達成した。