著者のシュガーマンは、実業家であり、実際に商品を売っていた人である。
売るための、収益を上げるためのノウハウが詰まっている一冊と言えます。
通信販売で物を売るという行為は、広告からのレスポンスが不可欠。
この本に書かれている実例や、数多くのポイントを知っているかどうかということは非常に重要だと思います。
コピーライティングの技術は、紙媒体でもネット広告でも活躍するでしょう。
ただこのノウハウを知っただけではだめで、数多くのトライをすることが大事です。
シュガーマン自身も失敗した事例を紹介し、失敗から学ぶことの重要性を繰り返し説いています。
広告代理店や製作会社で働く人はもちろん、通販会社のマーケティング担当者にもお勧めです。
最後に、本書に書かれている数多くの重要なポイントの中から２つを紹介。
・あなたの会社の広告には「コンセプト」があるだろうか？
・全てはコピーの第一センテンスを読ませることから始まる。
ご存知でしたか？（PHP研究所）

【著者プロフィール】――――――――――――――――――――――――――――――――――
ジョセフ・シュガーマン
全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、通販事業で伝説を作り上げたパイオニア。1971年、みずからの会社JS&Aで、グラフィック以上にコピーを重視した全面広告を用いた販売手法で大成功をおさめる。79年にはその年を代表する「ダイレクトマーケティングマン」に選ばれ、91年にはダイレクトマーケティングへの長年の功績に対して「マクスウェル・ザクハイム賞」を受賞した。

ジョセフ・シュガーマン