出店ショップが１０００店を突破・平均出荷単価も上昇

　「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」のユニークユーザー拡大と、コンバージョンレート向上の施策が奏功し、高い成長率を維持した。

　販管費は同４１．８％増の２５５億４７００万円で、商品取扱高に対する販管費の割合は同０．６ポイント増加の２１．４％となった。

　「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」事業では、幅広いジャンルの新規ブランドが出店したことや、決済手段の充実、クーポンなどのプロモーションを効率化したことで、商品取扱高が大幅に拡大した。商品取扱高は同３９．９％増の１１６４億１７００万円、売上高は同３７．８％増の３８１億９９００万円となった。

　主な新規出店ショップは、以前から出店誘致を続けていたドメスティックのストリートブランド「Ｎ．ＨＯＯＬＹＷＯＯＤ」、「ＢＥＤＷＩＮ　＆　ＴＨＥ　ＨＥＡＲＴＢＲＥＡＫＥＲＳ」、「ＡＴＴＡＣＨＭＥＮＴ」や、アウトドア商品を扱う「ＮＡＴＡＬ　ＤＥＳＩＧＮ」、「Ｈａｇｌｏｆｓ」。９月末時点の総ショップ数は、６月末から２９ショップ増加し、１０１６ショップとなった。

　直近１年間の年間購入者数は同２２万９２４６人増の６９６万３９８６人、年間購入点数は同１．７％増の１０．９点だった。アクティブ会員１人あたりの年間購入金額は、新規アクティブ会員が増加した影響で０．６％減の４万６８１８円となった。

　アクティブ会員の男女比は、男性３３％・女性６７％で、平均年齢は３２．７歳（男性３１．８歳・女性３３．１歳）となった。地域分布は、関東が４１％（東京１７．４％）、近畿・東海が２７．８％、九州・沖縄が８．８％、中国・四国が７．７％、北陸・甲信越が５．８％、東北が５．５％、北海道が３．５％となった。

　第２四半期期間の平均商品単価は同５％減の３６４４円、平均出荷単価は同３．１％増の８１８６円となった。平均商品単価の下落は、低価格帯の商品取扱高が拡大したため。平均出荷単価が増加した理由として、取扱ブランドの拡充やユーザーインターフェースの改善などで、１注文あたりの購入点数が増加していることを挙げた。