夢展望、未婚層の会員中心にジュエリー販売

　トレセンテは、婚約指輪・結婚指輪等のブライダルジュエリーを中心とした宝飾品を販売。オリジナルブランド「フローラ」（登録商標）のブライダルジュエリーを主力商品とし、札幌から福岡までの主要都市で１１店舗を展開している。しかし、最近３年間はいずれも減収減益と厳しい経営状況が続き、２０１７年２月期の決算では、営業損益１億７０００万円を計上していた。

　近年ブライダルジュエリー業界では、ＷＥＢプロモーションによる集客活動が主流となっているが、同社のプロモーションはブライダル専門誌への広告掲載に依存。ＷＥＢ集客導線の構築に改善の余地があった。

　夢展望は、１０代後半から３０代の女性が主な顧客で、衣料品・靴・雑貨などのファッション関連商品のＥＣサイトを展開。商品企画から製造・小売までを一貫して行うＳＰＡ（Ｓｐｅｃｉａｌｉｔｙ　Ｓｔｏｒｅ　Ｒｅｔａｉｌｅｒ　ｏｆ　Ｐｒｉｖａｔｅ　Ｌａｂｅｌ　Ａｐｐａｒｅｌ）を採用し、自社スタジオでの商品撮影、画像加工、ＷＥＢページへのアップロードなどをすべて自社で行っている。また同事業で培ったＥＣサイトの構築・運営等に関するノウハウを用いて、親会社であるＲＩＺＡＰグループを支援している。

　今回の買収で、夢展望はトレセンテの集客構造の改善、顧客数の増大、売上の向上を目指す。特に未婚層の割合の高い同社グループの会員約１６０万人をトレセンテの顧客として取り込むなど、相互送客によるシナジー効果の創出を見込んでいる。

■夢展望