楽天市場におけるハロウィンのトレンドと傾向

 2025年のハロウィン商戦で成功するには、市場の変化、特に消費者の楽しみ方を深く理解し、ニーズを予測することが極めて重要です。日本記念日協会による2023年の推計で市場規模は約1,155億円に達し、バレンタインに匹敵する巨大市場へと成長しました。

近年のハロウィンは、単なる仮装イベントから多様でパーソナルな楽しみ方へと大きくシフトしており、楽天市場の店舗運営者はこの潮流を捉えた戦略が必須です。特に注目すべき3つのトレンドを解説します。

1. 楽しみ方の主役交代：「おうちハロウィン」と「コト消費」

第一に、楽しみ方の主戦場が街頭から「おうち」へ完全に移行・定着しました。これにより、仮装衣装という「モノ」だけでなく、部屋の飾り付けや手作り料理といった、空間や時間を楽しむ「コト消費」へのニーズが飛躍的に高まっています。

楽天市場でもインテリア雑貨や手作りキットの需要は伸長しており、これは食品や雑貨など、これまで商戦と無縁だった多くの店舗に新たな商機が生まれていることを意味します。

2. ニーズの多様化：「パーソナル化」と「SNS映え」

次に、「自分だけのハロウィン」を求めるパーソナル化の潮流です。象徴的なのが「推し活」との融合で、好きなキャラクター（推し）のコスプレや、イメージカラーをテーマにした飾り付けやスイーツ作りが広がっています。

また、InstagramやTikTokの普及で「SNS映え」は商品選定の絶対的な基準となりました。写真映えする衣装やメイク、スイーツ、撮影用背景グッズへの需要は非常に強力です。大切なペット用のコスチュームも定番の人気カテゴリとなっています。

3. 購買行動の変化：「早期化」と「SNSでの情報収集」

最後に、購買行動の変化です。ハロウィンでも購買の「早期化」が顕著となり、消費者は9月上旬から情報収集を始め、「楽天お買い物マラソン」等の大型セールで計画的に購入する傾向が強まっています。

情報収集ではSNSが影響力を持ち、消費者は企業の公式情報よりもハッシュタグで発信されるリアルな口コミやアイデアを参考に購買を決定します。

カタログ情報だけでは伝わらない「実際の着用感」など共感を伴う情報が求められ、店舗はレビューの活用やリアルな使用シーンの提示が不可欠です。

ハロウィンで売上を伸ばすために楽天市場で行うべき5つの対策

 市場トレンドを踏まえ、ハロウィン商戦で成果を上げるには楽天市場の特性を活かした戦略が不可欠です。今すぐ取り組むべき5つの重要施策を解説します。

1. 商品戦略の最適化：「ワクワク」を届ける品揃え

商戦の成否は商品戦略が鍵です。単なるグッズではなく、顧客の「楽しみたい」気持ちに応える「特別な体験」を提供することが重要です。

SNS映えするスイーツや親子で楽しめるリンクコーデ衣装など、トレンドを反映した商品を揃えましょう。専門店でなくても、自店舗の商材を「ハロウィン限定パッケージ」にするなど、切り口を変えることで新たな需要を掘り起こせます。

2. 検索対策(SEO)の徹底：ニーズに応えるキーワード戦略

良い商品も見つけてもらえなければ購入に至りません。楽天市場内の検索対策で露出を最大化しましょう。

主要キーワードに加え、具体的な複合キーワードの意識が成功の鍵です。例えば「ハロウィン コスプレ 大人 可愛い」「ハロウィン お菓子 個包装」等の言葉を予測し、商品名やキャッチコピーに盛り込みます。

検索窓のサジェストは顧客ニーズの宝庫です。ヒントを元に商品ページで答えを提示しましょう。

3. 転換率を高める商品ページの作り込み：世界観と具体性で後押し

ハロウィン商材は、ページの「世界観」と「具体性」で顧客の期待感を高めることが購買に直結します。ページ全体をハロウィンらしいデザインで演出し、イベントの雰囲気を盛り上げましょう。

使用シーンをイメージできる写真や動画は極めて有効です。様々な体型のモデルによる着用画像でサイズ感を伝えたり、飾り付けの実例を見せたりすることで購入へのハードルを下げます。お客様の着用写真付きレビューの掲載も非常に効果的です。

4. 効果的なプロモーション戦略：計画的な販促で需要を喚起

計画的なプロモーションで、需要が高まるタイミングを捉えましょう。購買の早期化に対応し、9月上旬から「早割クーポン」等で初動の売上を確保します。

「楽天スーパーセール」等の大型イベントに合わせ、ポイントアップ施策やRPP広告の予算を集中投下し、露出を最大化しましょう。

メルマガやSNSでは「簡単メイク講座」のようなお役立ち情報と商品を絡め、エンゲージメントを高めて購入に繋げるのが有効です。

5. 盤石な運営体制の構築：熱狂を支えるオペレーション

円滑な運営体制が店舗の信頼を築きます。注文が特定の期間に集中するため、需要予測に基づいた十分な在庫確保が必須です。

「サイズ感は?」「いつ届く?」といった急ぎの問い合わせに迅速・正確に回答できるカスタマーサポート体制を整えましょう。事前にFAQページを充実させることも有効です。

イベント直前の駆け込み需要に応える「あす楽」対応は、顧客満足度を大きく左右する重要な要素となります。

【カテゴリ別】ハロウィンの楽天商戦で勝ち抜くための具体的な施策

 ハロウィン商戦は専門店だけのものではありません。様々なカテゴリの店舗が「ハロウィン」という切り口で新たな魅力を提案できる絶好の機会です。

ここでは特に親和性の高い主要カテゴリを取り上げ、具体的な施策と訴求ポイントを解説します。

アパレル・ファッション：主役級コスプレから普段使いまで

本商戦の主役カテゴリです。本格的な衣装に加え、より広い顧客層を掴むには品揃えの幅が重要です。カチューシャ等の「ワンポイント仮装」アイテムや、親子で楽しめる「リンクコーデ」商品を企画し、ライト層の需要を取り込みましょう。

また、黒やオレンジ等のハロウィンカラーの服を「イベントにも使える普段着」として訴求するのも有効です。商品ページでは、詳細なサイズ表と様々な体型のモデルによる着用画像を掲載し、購入時の不安を解消することが転換率向上の鍵となります。

食品・スイーツ：パーティー需要と限定感を捉える

「おうちハロウィン」の定着で、パーティー需要を狙った本カテゴリの重要性は増しています。見た目が華やかな「SNS映え」するケーキやクッキーは目玉商品になり得ます。

大人数用の個包装お菓子や、親子で楽しめる手作りキットも根強い人気です。カボチャを使った季節限定商品も効果的です。「パーティーの主役に!」「配るだけで喜ばれる」といったシーン提案で訴求しましょう。

アレルギー情報や賞味期限の明記で顧客の信頼を得ることも不可欠です。

コスメ・美容：非日常を演出する「変身」ニーズ

ハロウィンは普段できないメイクへの挑戦機会です。高発色アイシャドウやフェイスペイント、傷メイクシール等のイベント用メイク用品は、本格的に楽しみたい層から強い需要があります。

キャラクターになりきるためのカラーコンタクトレンズは売上貢献度が大きいアイテムです。手軽さを求める層には、貼るだけのネイルシールや1日限定ヘアカラースプレーも響きます。

「初心者でも簡単プロ級メイク」といったコピーで変身願望を刺激し、使用方法の動画解説で購入を後押ししましょう。

インテリア・雑貨・ペット用品：「おうち」を彩る全てのアイテム

おうちハロウィンを盛り上げるには空間演出が欠かせません。ガーランドやウォールステッカー、LEDオブジェ等の飾り付けアイテムは必須です。テーブルを彩るパーティーグッズもまとめ買いが見込めます。

また、「ペットは家族」という価値観の浸透で、ペット用コスチューム市場も無視できません。「お部屋がパーティー会場に大変身」といったコンセプトで複数の商品を組み合わせた「コーディネートセット」を提案し、客単価アップを狙いましょう。

楽天EC担当者がハロウィン対策で明日から行うべきタスクリスト 

ハロウィン商戦で成果を上げるには、計画的な準備が不可欠です。限られたリソースで成功するため、EC担当者が今から進めるべき準備を時系列のタスクリストに整理しました。自店舗の状況に合わせて準備を進めましょう。

1. 【最優先】戦略立案と商品企画（現在～8月下旬）

商戦の成果は、この初期段階の準備の質に大きく左右されます。まず楽天市場の店舗運営システム（RMS）で昨年の売上や人気商品、「ハロウィン」関連キーワードを分析し、成功要因と課題を明確にします。

その上で最新トレンドと競合を調査し、2025年の戦略と具体的なKPI（重要業績評価指標）を策定しましょう。戦略に基づき「おうちハロウィン」向けのセット商品や限定企画を進め、サプライヤーと連携して早期に在庫を確保します。

欠品は最大の機会損失となるため、在庫計画は慎重に行いましょう。

2. 【準備フェーズ】ページ制作とプロモーション準備（9月上旬～中旬）

お客様を迎え入れるページの準備を本格化させます。ハロウィン特集ページを作成し、関連商品ページを更新します。「楽しさ」が伝わるよう、着用画像や使用シーンが分かる動画を準備しましょう。

検索対策（SEO）として「ハロウィン コスプレ 大人」「ハロウィン お菓子 個包装」等のキーワードを商品名やキャッチコピーに効果的に盛り込みます。

また、早割クーポンの発行準備、RPP広告のキャンペーン設定とキーワード選定もこの時期に済ませておきます。

3. 【実行・運用フェーズ】販促開始と運営体制強化（9月下旬～10月中旬）

いよいよ商戦本番です。9月の楽天スーパーセールや10月のお買い物マラソンは最大の商機と捉え、イベントに合わせてクーポン施策やポイント企画をメルマガ・SNSで告知し、初動を創出します。

RPP広告の配信を開始し、日々の効果を測定しながら運用を最適化しましょう。受注・問い合わせの急増に備え、在庫管理を徹底します。サイズ感やアレルギー情報といった専門的な質問に迅速・丁寧に対応できるよう、カスタマーサポート体制の強化も重要です。

4. 【直前期～商戦後】最終調整と分析・改善（10月下旬以降）

商戦の最終盤と、次に向けた準備期間です。直前期は「今からでも間に合う」という駆け込み需要が高まります。

「あす楽」対象商品を増やし、配送の速さをアピールして最後の需要を取り込みましょう。

商戦後は必ず結果を振り返ります。KPI達成度や顧客レビューを分析し、成功要因と改善点を次に活かすレポートにまとめます。

このデータが、来年の戦略を立てる上での貴重な財産となるのです。

楽天市場ハロウィン商戦対策：まとめ

本記事では、楽天市場ハロウィン商戦の最新トレンドから具体的な店舗運営の対策までを解説しました。

楽しみ方の多様化により、商機は仮装グッズに限らず、食品や雑貨などあらゆる店舗に広がっています。

成功の鍵は、モノを売るのではなく、顧客の「楽しみたい」気持ちに応える「特別な体験」を提供すること。計画的な準備と顧客視点の戦略で、イベントの熱狂を追い風に売上アップを実現しましょう。

筆者プロフィール情報

　　つきみ株式会社　 山本 達巳

https://tsukimi.ne.jp/

静岡市出身、関西学院大学卒。留学をきっかけに輸入雑貨のEC事業を開始し、令和元年に独立。

自社アウトドアブランドの展開を経て、令和6年につきみ株式会社を設立。商品ページ作りや広告運用、SNSなどECに関係する領域を幅広く対応しつつ、商品ブランディング支援を行っている。