オールインワン美容液ジェルが8年連続シェア1位

通信販売を見ると、化粧品「PERFECT ONE」は国内売上高が前年を上回って着地したものの、ブランド売上高は減収となった。LTVを重視した広告投資戦略と「落とす・満たす・魅せる」の3ステップスキンケア提案を軸としたCRM戦略により、オールインワン市場でパーフェクトワンオールインワン美容液ジェルシリーズは国内売上シェア1位を8年連続で獲得した。

「PERFECT ONE FOCUS」については、主力商品の販売拡大が継続したことに加え、昨年11月から限定販売した「パーフェクトワンフォーカス スムースクレンジングバーム ディープブラック」が売上拡大を後押しした。また、ECモールでの大型施策や新CM、キャンペーンの実施によって増収となった。

ヘルスケアは、主力商品の機能性表示食品「Wの健康青汁」が好調を維持し、ウエルネスフードのEC販売が伸びた。

ドラッグストア展開店舗数が拡大

卸販売については、「PERFECT ONE」のドラッグストア展開店舗数の拡大、MCTオイルやアマニ油の好調な販売が売上増に貢献した。

海外販売を見ると、東アジア・ASEANは投資効率を重視した事業戦略の見直しにより大幅減収。昨年度に子会社を設立した米国市場では、「PERFECT ONE」「PERFECT ONE FOCUS」の本格始動に向けて準備を進め、一部商品とチャネルで展開を開始した。