イベント1日あたり売上が平常期比2.75倍に

調査は2024年1月から25年12月までの2年間、「楽天市場」の出店店舗（50店舗以上）を対象に、店舗別の売上データを分析して行った。

その結果、イベント期間（年間の約48％）の売上比率の中央値は70.9％、平均値は71.4％となり、各店舗の売上の多くがイベント期間中に創出されたことがわかった。イベント期間中の1日あたりの売上は、平常期と比べて2.75倍だった。

「楽天スーパーSALE」（3月・6月・9月・12月）が開催された翌月は、売上が20～28％減少していた。イベント期間中にユーザーの需要が高まり、その翌月には売上が減少する傾向が見られた。

平常期比売上倍率は「ブラックフライデー」が最大

イベント期間売上比率別に見ると、イベントの売上が全体の65％以下の店舗では、全売上が前年比12.4％増だったが、イベントの売上が65％以上の店舗では4.0％増にとどまった。イベント期間以外でも一定の売上を確保できる店舗ほど、年間を通じて成長率が高くなる傾向にあった。

また、イベント別の1日あたりの平常期と比べた売上倍率は、「ブラックフライデー」と「楽天スーパーSALE」が特に高かった。

ブラックフライデーが5.67倍、楽天スーパーSALEが5.08倍、ブランドデーが3.07倍、大感謝祭が3.04倍、お買い物マラソンが2.28倍など。ただし、お買い物マラソンについては開催日数が年間で約120日と最も長く、年間売上の約4割を占め、寄与度が最も大きかった。