天猫国際の清酒焼酎売上ランキングで４商品がトップ10に

　ACDは、「全日空」の名で日本の特産品や逸品を販売する中国向けオンラインショップ「全日空海外旗艦店」を運営し、「天猫国際(Tmall Global）」「京東(JD.com)」に出店。今年のW11は、第1期が11月1～3日で予約販売は10月20日から、第2期が11月11日で予約販売は11月4日からで、１日の開始１時間で昨年の7倍の売上を記録した。

　また、天猫国際の清酒焼酎売上ランキングでは、４商品（１位日本盛、2位風の森、6位DAIYAME、8位庭の鶯）がトップ10に食い込むなど、好調な出だし。店舗ランキングでも、天猫国際の「清酒、焼酎カテゴリー」で、初日を通してリテール海外店舗で1位を獲得した。

「WeChat視頻号」でLIVE配信も

　ACDは「WeChat視頻号（チャンネル）」の公式メディア「日本旅游指南」や、淘宝（タオバオ）LIVEで、継続的に短編動画の投稿やLIVE配信を通じて商品情報やストーリーの発信をしており、商品の包装や飲み方に関しても中国市場に向け独自の取り組みを行っている。

　ランキングにも食い込んだ「DAIYAME」は、「炭酸割りよりも美味しい」と現地の中国人から「青森りんごジュース割り」の逆提案を受け、青森りんごジュースとセット販売をしたところ、飲み方が話題となって人気に。また「風の森」は化粧箱なしで販売しているが、中国の贈答文化に合わせ、蔵元と連携して専用の化粧箱を作成し、11日のセールから展開を開始する。

中国で日本酒需要が向上、若年層中心に度数が低い清酒や果実酒が人気に

　中国の日本酒需要は、若者を中心にアルコール度数の高い白酒ではなく、度数の低い清酒や果実酒の人気が高まっている。また、720mlや一升瓶ではなく、少量飲みきりサイズの人気が高い。現地メーカーのお酒は個装箱が個性豊かで見ていて楽しいものが多く、日本酒もインパクトがあり目に止まるような商品が売れ筋になっているという。

　日本酒の中でも、ランキング１位となった生原酒のようなボトル缶は、スクリューキャップ付が目新しいこと、少量なことなどから、若者を中心に人気が高い。無駄を嫌う中国人にとって、ちょっと飲みたい時にグラスの準備もいらず、洗い物もなく、残ってもそのまま冷蔵庫へ保管できる、そんな手軽さも人気の一因だという。

　扱う商品も厳選。日本でも有名な人気のお酒は中国の人々も知っていることが多いため、逆にレアなお酒に注力。中でも「風の森」は、全日空の機内でも提供していた日本酒で、管理の難しさから卸先が限定されているレアさがあり、注目されるように仕掛けていくという。