「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」と「ＷＥＡＲ」で広告掲載を開始

　ファッションＥＣサイト「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」では、新規出店やブランドクーポンなどのプロモーションを効率化し、大幅な増収となった。送料の変更やＰＢの業務委託費の増加、後払い決済「ツケ払い」の手数料の増加などで約８０億円の経費が発生していたが、売上拡大のほか、ＰＲ費用の抑制、粗利率の改善などにより、営業利益は大幅に伸長した。

　期初計画と比較すると、売上高は１．６％、純利益は９．３％下回ったが、営業利益は２．１％上回った。売上高については、「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」事業のうち、「ＺＯＺＯＵＳＥＤ」の計画が未達になったことが要因となった。

　ＺＯＺＯＴＯＷＮ事業は、商品取扱高が同２８．３％増の２６２９億２０００円、売上高が同２７．８％増の８７２億９０００億円となった。新規出店したショップ数は、メスティックのストリートブランド「Ｎ．ＨＯＯＬＹＷＯＯＤ　」、グローバルスポーツブランドの「ＮＩＫＥ」の直営店、「ＵＮＤＥＲ　ＡＲＭＯＵＲ」など２１９ショップ（純増１５７ショップ）で、総ショップ数は１８年３月末で１１１１ショップとなった。

　直近１２カ月の年間購入者数は７２２万３２２７人、アクティブ会員１人あたりの年間購入金額は前年同期比２％増の４万７６６１円、年間購入点数は同３．７％増の１１．４点となった。平均商品単価は同６．１％減の４２０３円、平均出荷単価は同３．８％減の８６１１円。平均出荷単価は、第３四半期で同１０．９％低下したが、第４四半期で同３．８％の低下にとどまった。これは１１月からの送料ポリシー変更で、１注文あたりの購入点数が増加したことが要因となっている。

　次期の見通しでは、商品取扱高が前期比３３．１％増の３６００憶円、売上高が同４９．３％増の１４７０憶円、営業利益が同２２．４％増の４００億円、純利益は同３８．９％増の２８０憶円と予測した。１９年３月期では、プライベートブランドを展開することや、「ＺＯＺＯＴＯＷＮ」や「ＷＥＡＲ」で広告事業を開始することで、高い成長率を目指す。広告事業は初年度で３０憶円を目標とした。また、１８年秋には物流センターを拡張する。