Amazon食品販売で売上を底上げする定期便×B2B攻略ガイド

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「Amazonで食品を販売しているが、広告費をかけても新規顧客が定着しない」「法人需要をうまく取り込めていない」——そんな課題を抱えるEC担当者は少なくありません。GastroduceJapan株式会社は、Rakuten・Amazon・Yahoo!・TikTok Shopの主要4モールを軸に、食品・飲料メーカーのEC売上最大化を支援するEC運営代行・EC支援会社です。
同社が提供するサービスの中核は、「定期おトク便（B2C）」と「Amazonビジネス（B2B）」という2つの収益軸を同時に設計・運用することです。定期おトク便では、SKUごとのF1離脱率（初回配送後の解約率）を分析し、継続率の高い商品に広告費・割引原資を集中投下。定期便クーポンを活用した検索露出の強化と組み合わせ、リピーター基盤の構築とLTV（顧客生涯価値）の最大化を実現します。
一方のAmazonビジネスでは、飲食店・施設・企業購買担当者をターゲットに、法人価格の設定・数量割引（ボリュームディスカウント）の設計・業務用パッケージの展開を一気通貫でサポート。一度の注文量が大きく継続購買が見込めるB2B市場の開拓を、実務レベルの設定から戦略立案まで担います。
さらに、食品EC特有の課題——FBAにおける賞味期限管理（到着時60日以上の残存が原則）・梱包強化による破損・液漏れ対策・商品ページでの正確な情報開示——についても、専門チームが包括的に対応します。低評価の半数が「物流・梱包・情報ギャップ」に起因するという現実に対し、広告投資の前段階から品質基盤を整えることを重視しています。
Amazon食品市場への本格参入を検討しているメーカー、現状の施策に手詰まりを感じているEC担当者、法人ルートの開拓を模索しているブランドに、特に適したサービスです。

おすすめポイント

導入おすすめポイント

GastroduceJapanのEC支援を活用することで、新興グローバルモールへの参入から既存モールの改善まで、EC担当者が抱える複数の課題を同時に解決できます。戦略設計・運用実行・データ分析を一括で任せることで、社内リソースを本来の業務に集中させながら売上拡大の機会を最大限に活かすことが可能です。
■ ポイント1｜発見型プラットフォームに最適化した商品設計
Temuのような発見型プラットフォームでは、検索キーワードではなく「商品の見せ方」が成否を分けます。産地直送品や注文後精米など、消費者の目に留まった瞬間にストーリーや付加価値が伝わる商材・ページ設計をサポートし、高いリピート率の獲得を目指した構成を最初から組み込みます。新チャネルへの出品に「何をどう見せればいいか」とお悩みの方に特に有効です。
■ ポイント2｜運用工数を1日1〜2時間に抑える仕組みづくり
Temuはプラットフォームがマーケティングの最適化を自動的に行うため、広告入札調整やポイントキャンペーン設計の工数を大幅に削減できます。この特性を最大限に活かした運用フローを構築し、EC担当者が商品品質や仕入れ改善など本来の業務に集中できる環境を整えます。
■ ポイント3｜若年層（20代）への新規顧客開拓
既存チャネルが40〜60代中心でリーチに限界を感じている企業様向けに、Temuを新規顧客獲得チャネルとして活用する戦略を設計します。ユーザーの約20%が20代と業界平均を上回る若年層比率を誇る今のタイミングで、まずは小規模スタートによるテストマーケティングから段階的に進めます。
■ ポイント4｜コンプライアンス整備から参入までワンストップ対応
食品衛生法への対応やプラットフォーム審査要件の整備を含め、参入準備段階からサポートします。安全性への適合を積極的にアピールすることで、消費者の信頼獲得にもつなげます。まずはこの資料から、Temu・SHEIN食品EC攻略の全体像を把握してみてください。