中期目標で海外販売比率50％を掲げグローバル展開を推進

　ブランディアはアジアを代表するリコマースサービスとして成長するため、中期目標として海外販売比率50％を掲げてグローバルへと販路拡大を推進し、2021年6月に「Tmall Global」に旗艦店をオープンしている。今回のTmall Global直営のオフィシャルショップへの出品開始により、中国ユーザーとのタッチポイントを増やし、さらなる流通拡大をめざす。

　アリババグループの越境ECプラットフォームには、21年12月時点で90以上の国と地域から3万5000以上のブランドが参入し、5000以上という幅広いカテゴリーの輸入商品が中国消費者に提供されている。Tmall Global直営のオフィシャルショップは、中国ユーザーの需要の高い商品をTmall Globalが独自に選定し、販売している公式ショップとなる。

　ブランディアは、21年6月からTmall Grobal内に「Brandear海外旗艦店」をオープン。出店以降、順調に流通を伸ばし、11月の独身の日セールでは、中古ブランド品部門で3位の売上を上げている。

中古ブランド品の信頼性・品質や顧客対応が高評価

　中古ブランド品は非常に需要が高い反面、真贋やコンディションなど、厳密な信頼性の担保が求められるジャンルでもある。既存の「Brandear海外旗艦店」の商品の信頼性や品質、注文から発送までの顧客対応などが評価されたことから、Tmall Globalオフィシャルショップへの出品開始に至った。今回の出品開始により、高品質な日本発の中古ブランド品と中国の顧客とのタッチポイントが増え、さらなる流通拡大を期待している。

　ブランディアによると、中国でこの10年ほどで購入された新品のブランド品の購入金額の累計は4万憶人民元(日本円で約64兆円)と推測される。これに対し、中古品の購入比率は19年時点で5％。中国における中古ブランド品購入者は50％以上がミレニアル世代、Z世代。今後はこの世代の消費力が増加し、さらにサステナビリティの浸透といった消費者意識やライフスタイルの変化に応じて、中国の中古ブランド品市場には著しい成長が期待される。

　同社の独自調査では、中国を含む東アジア圏の消費者は、使用感の少ない中古ブランド品を求める傾向が他地域よりも高く、日本発の信頼性と状態の良いブランド品には高い需要が見込まれる。同社は、グローバルリコマースサービスとして、今後も世界に販路を拡大するとともに、価値ある商品をグローバルに循環させていくことをめざしたい考えだ。