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2020.09.18 通販会社

JR東日本が千趣会株20億円を取得、筆頭株主に…ECと会員基盤を強化

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東日本旅客鉄道(株)と(株)千趣会は16日付で、両社のEC事業と会員基盤の強化を目的として資本業務提携したと発表した。千趣会が実施する第三者割当による自己株式処分をJR 東日本が引き受け、571万4200株を約20億円で取得する。JR東日本は千趣会の発行済み株式の12.46%(自社株除く)を保有する筆頭株主となる。処分日は10月12日。





提携で顧客のニーズに応じた商品・サービスを提供へ

 千趣会は、カタログ通販「ベルメゾン」などを展開。豊富な商品開発力により、とりわけ出産・育児期の顧客への通販サービスを強みとしている。一方 JR東日本グループは、駅をはじめとしたリアルの顧客接点と、「JRE POINT」や「大人の休日倶楽部」といったさまざまな会員基盤を保有している。

 提携によって双方の強みを掛け合わせ、さまざまなライフステージや顧客ニーズに応じた商品・サービス提供を強化したい考えだ。さらに JR東日本グループの駅ビル、エキナカなどのリアルの接点を生かし、ショールーミング店舗をはじめとするリアルとネットの相乗効果を発揮したいとしている。



JRE MALL強化・商品開発・ベルメゾンの商業施設出店・ポイント連携などを協業

 協業内容については、JR東日本が運営するECモール「JRE MALL」の強化やオリジナル商品の共同開発、JR東日本グループが運営する商業施設にベルメゾンの店舗を出店。JRE MALL と連携した店舗など、リアルとネットが融合した顧客体験の創出に取り組むとした。

 併せて、JR東日本のJRE POINTと千趣会が提供するベルメゾン・ポイントの連携を推進。JRE MALL内のベルメゾン利用時の付与ポイントアップや、ベルメゾンお買い物券のJRE POINTのポイント交換商品化などを実施。ベルメゾン商品を購入時、ビューカード決済でJRE POINTおよびベルメゾン・ポイント付与率を高め、両社の会員メリットを高める。



千趣会は昨年10月からシナジー効果が期待できる提携先を模索

 千趣会は2019年度、通期での黒字化を達成。収益性の改善などに目途が立ったとの判断から、より事業の成長を重視した経営へのシフトを進めてきた。一方で、主力の通販事業の経営環境には変化が生じており、特にECサイトの利用者増や利益率の向上に寄与するシナジー効果が期待できる提携先を、同年10月ごろから探していた。有力な候補として、経営資源を持つJR東日本と 20年4月から資本業務提携の実現に向けた検討に入っていた。

 同社によると、調達する資金の具体的な使途は、駅ビル・エキナカへの出店資金、資本業務提携に関連する同社のEC サイトのシステム開発資金と、その前提となるシステム改修費用として10億3800万円。同社のECサイトにおけるJRE POINTとビューカード決済の利用促進のための広告宣伝費用、JRE MALLへの集客の販売促進費用として7億9800万円を予定している。





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