「入手困難な酒」「1点もののお酒」などを自社ECで

　「入手困難な酒」「1点もののお酒」「毎日飲んでも飽きないようなお酒」などを取り揃え、「人と人をつなぐ」――が、同社と『SAKE People』のコンセプト。「楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー ビール・洋酒部門」「ヤフオク！ベストアワード食品・飲料部門」での受賞経験もある。

　冠婚葬祭や年末年始、パーティーなど、さまざまな場面で、お酒は古くから人々の生活の中に深く関わっている。『SAKE People』は、お酒を通じて顧客の人生に彩りを添える通販サイトをめざしていきたい考えだ。

商習慣の影響で酒類のEC化に遅れ

　コロナ禍で物販系分野のネット販売が拡大しているが、酒類を含む食品産業分野のEC化は進んでいない。「重い」「販売に場所をとる」ことなどで、ECとの相性がいいはずだが、なぜ　EC化率が低いのか。それは酒類業界ならではの商習慣に由来しているという。同社は、二次流通による新しい市場を掘り起こし、ITと掛け合わせることで業界革命をめざしたいという。

　現在行っているのは、捨てられてしまうお酒に新たな価値を見出して買取り、そのお酒を購入したい人へネットで販売すること。さまざまな販路の開拓で、「地域の酒屋にないお酒を購入したい」「飲んでみたいけど高い。でも二次流通(一般消費者や小売店から買い取った未開封品)の価格でなら購入できる」といった要望を叶え、愛好家の層を広げたい考えだ。

　『SAKE People』では、レアなお酒をお得に楽しめるサブスクリプションサービスを近く公開する。笑顔あるライフスタイルを提案する定期宅配サービスでは、ペアリングやシーンを想定したお酒を届けるという。

　■『SAKE People』
　https://www.sake-people.com/