ＥＣサイトの単品通販企業にはなぜＬＰＯ（ランディングページ最適化）が大事なのか

　この章では、単品通販企業にはなぜＬＰＯ（ランディングページ最適化）が大事なのかをご説明します。

　なぜＬＰ（ランディングページ）が重要なのでしょうか。

　例を挙げて説明してみたいと思います。例えば、あなたが筋力アップをサポートするサプリの広告をｆａｃｅｂｏｏｋで見つけたとします。興味を持ってクリックしたら、無味乾燥な商品ページにジャンプしました。そのページのコンテンツは、商品パッケージの小さな写真と価格、購入ボタン、２〜３行の簡単な商品説明だけでした。

　この場合、あなたは商品を買うでしょうか？高確率で商品を購入せず、そのページから離脱するのではないでしょうか。ですから、商品を買ってもらうためには、魅力を説明する受け皿＝ＬＰ（ランディングページ）が重要になってくるのです。

• どんなターゲットか？
• 商品の魅力はなにか？
• どのような効果があるのか？

　狙いたいターゲットに定め、商品やサービスに関する様々な情報をどんなメッセージ・画像でアプローチするかを調整することをＬＰＯ（ランディングページ最適化）と言います。この調整により、売上が大きく左右されるため、ＬＰＯ（ランディングページ最適化）は重要なのです。

　単品通販企業であればなおさら、１枚のＬＰ（ランディングページ）でユーザーに訴求するパターンが非常に多いため、通常の総合系ＥＣサイトなどよりも重要度は増すと言えるでしょう。

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ＥＣサイトの単品通販企業はどのようにＬＰＯ（ランディングページ最適化）を行うべきか？

　この章では、具体的に単品通販企業はどのようにＬＰＯ（ランディングページ最適化）を行うべきかをご紹介します。

・実際に売れている会社のＬＰ（ランディングページ）を確認してみる

　では、売れている通販業者はどういうＬＰ（ランディングページ）を用意しているのでしょうか？実際に、見てみましょう。簡単な見つけ方として、Ｙａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮのトップページなどで見てみてください。おそらく、膨大な数の広告が表示されるはずです。中に「ほっぺたがツルツルに！」「究極のコラーゲンドリンク、モニター募集中！」などと言う、化粧品や健康食品の単品通販系の商品の広告があるはずです。何か一つクリックしてみましょう。

　いろんなＬＰ（ランディングページ）を見ると、商品自体の特性とあわせて「○○売り上げ第１位！」などといった、その商品の権威づけがなされていることに気付くのではないでしょうか。お客さんに商品の良さを伝えるのに、会社側からの一方的な訴求だけではなく、「美容サイトで１位獲得」とか「モールジャンル別ランキング１位」と言った客観的な事実を添えると説得力が増すのです。ＬＰは、いかにお客さんの説得材料を盛り込むかが鍵になるということですね！単品通販企業のＥＣサイト運営担当者の方は是非、同業他社のＬＰ（ランディングページ）をチェックしてみてくださいね。

・ＬＰ最適化=ＬＰＯツールを使う

　売れるＬＰ（ランディングページ）を作るには、ＬＰ（ランディングページ）の最適化をサポートするＬＰＯツールも有効です。ＬＰＯとは、「Ｌａｎｄｉｎｇ　Ｐａｇｅ　Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ=ＬＰ最適化」と言う意味です。ＬＰＯツールは、ユーザー分析やコンテンツ分析を通じて、ＣＶＲの高いクリエイティブ作りに貢献します。Ａ／Ｂテストをはじめ、ヒートマップ分析やクリック分析を行い、最適化を図っていくツールです。２－１で説明したように、競合分析からＬＰ（ランディングページ）に盛り込むコンテンツのリッチ化を進め、ＬＰＯツールを使って細かい部分をチューニングすれば、売れるＬＰ（ランディングページ）を作り上げることができるはずです！

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弊社は、マンガを用いたランディングページを制作している会社でございます。 今回の資料はマンガランディンページは本当に最後まで見ていただけているのか。 ヒートマップを使い検証した資料になります。

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