ＪＡＸＡや日産もＰ板．ｃｏｍで基板を購入

　同社の運営する「Ｐ板．ｃｏｍ」は、電子機器の開発などで必要となるプリント基板をオーダーメイドで注文できるＥＣサイトだ。ユーザーは、購入したプリント基板の仕様情報を入力してオーダーすることができる仕組みになっている。

　「当社のお客さまの主な例としては、日産自動車などの自動車メーカーや、スター精密といった精密機器メーカー、工業系の教育機関などがあります。最近の特徴的なユーザー事例では、宇宙航空研究開発機構（ＪＡＸＡ）にご利用いただきました」（田坂社長）　　　　

　ＪＡＸＡの事例では、宇宙飛行士による撮影の補助を行う宇宙船内ドローンの開発に要する基板がＰ板．ｃｏｍから調達したものだった。

　「ＪＡＸＡのケースでは、国際宇宙ステーションの施設の１つである日本実験棟『きぼう』内にて宇宙飛行士の作業を撮影し、地上と宇宙の共同作業を確認する球体型の船内ドローン『Ｉｎｔ-Ｂａｌｌ（イントボール）』の開発に活用いただきました。『Ｉｎｔ-Ｂａｌｌ』の姿勢制御装置にファンを接続するための拡張基板は、『Ｐ板．ｃｏｍ』で調達いただいたものです」（田坂社長）

※Ｉｎｔ－Ｂａｌｌに組み込まれた基板
（写真の中央の基板がP板.comで製造したもの）

成長のヒケツは「ワンストップ・ソリューション」

　さまざまな属性のユーザーから厚い支持を受ける背景には、確かな品質と厳格な納期、そして同社が掲げる「ワンストップ・ソリューション」にある。

　「オーダーを受けた基板を販売するだけでなく、プリント基板を実装したい対象の設計・製造・実装までをサポートしており、ユーザーから高い評価を頂いています。筐体などといった周辺商品もラインアップしています。今後は、プリント基板を接続するケーブルなども取り扱いを開始する予定です。電子機器の開発を、一貫してサポートするサービスの拡充を進めています」（田坂社長）

　日産自動車の事例では、総合研究所の実験試作部が「Ｐ板．ｃｏｍ」のヘビーユーザーになっているという。自動車開発のための実験・研究に要するプリント基板を「Ｐ板．ｃｏｍ」で調達しているのだ。実際に「Ｐ板．ｃｏｍ」を利用している日産の研究開発担当者は、「ほかの基板メーカーと比較してコスト面が秀でており、納品スピードの速さも大きな魅力」と絶賛している。さらに日産では、プリント基板本体のみならず周辺部品の調達や実装といった部分まで「Ｐ板．ｃｏｍ」を活用しているという。研究開発のスピードを落とさないためにも、手間の削減は重要となる。そこでワンストップでサービスを提供する「Ｐ板．ｃｏｍ」が大きく役立っているのだ。

６０００億円規模のプリント基板市場を切り拓く

　創業にあたって、田坂社長は巨大なプリント基板の国内市場規模に目をつけ、プリント基板販売の現場のアナログさの改善によるシェア獲得にチャンスを見出した。

　「２０代の頃にカタログＢｔｏＢ通販企業で勤め、その当時からプリント基板の通販を手掛けていました。当時私が在籍していた企業では、プリント基板の通販事業から撤退したのですが、私はこの分野にビジネスチャンスがあると感じていました。
その企業の退職後、フリーランスでの経験などを経て、０３年に『Ｐ板．ｃｏｍ』を本格的にスタートさせました。電子機器の開発エンジニアが、何か試作品をつくるためにプリント基板を入手しようと思うと、出入りの業者に設計書を手渡して注文するなどかなり手間がかかるものでした。
ＥＣを通じてブラウザ上で、仕様設計・注文・決済までを完結できれば、開発のための作業工数を劇的に減らすことができ、業務効率化・コスト削減につながるはずだと考えたのです」（田坂社長）

　「ＪＰＣＡの統計によると、国内のプリント基板の市場規模は約６０００億円に上ります。当社の１８年３月期の売上高は１９億９５００万円。市場シェアにして０．３％。当社が市場に食い込んでいく余地はまだまだあります」（田坂社長）

　同社が成長を続けている理由には、現場に即した確かなマーケティングを実施したことにありそうだ。

　「設立当初は、小規模事業者の試作品開発のための需要をターゲットにしました。マーケティングの手法としては、開発エンジニアが読むような業界紙への純広告出稿・リスティング広告運用などでお客さまを獲得していきました。
ＣＡＤソフトウェアの無料ＤＬをフックにユーザー登録を促進、サンプル基板の送付やメルマガ配信で囲い込み、購買行動を促進していきました。設立から３年くらい、競合はいませんでした」（田坂社長）

「品質」「サービス」で差別化、セミナーによる囲い込みも奏功

　徐々に競合サイトも登場し、低価格訴求のプレーヤーも登場した。同社は、価格競争に巻き込まれないようサービスの質向上で差別化戦略をとった。

　「競合との差別化については、厳格な納期と高い品質のプリント基板提供によってカバーしました。サービス自体の質を向上させるためにも、オーダーメイドの基板販売だけでなく前工程・後工程までをカバーする『ワンストップ・ソリューション』の提供する方向に舵を切りました。この取り組みが奏功し、顧客満足度向上につながりました。お客さまの定着化が進み、現在は『Ｐ板．ｃｏｍをうまく使いこなしてコストダウンするために、エンジニア向けの研修セミナーを開いてくれないか』とお声がけいただくことも増えました」（田坂社長）

　同社では現在、個別企業に出張するセミナーのほか、ＣＡＤ関連のセミナーも定期的に開催している。そのほか、関連業界の展示会への出展を通じた集客にも力を入れているという。

　「都内・市ヶ谷の本社近くに常設のセミナールームを持っています。週２回のペースでＣＡＤの解説や、機器開発効率化のコツなどをテーマにセミナーを開催しています。都内だけでなく大阪・名古屋でも定期的に開催しており、企業様からご要望があれば個別の出張セミナーも開催します。セミナーや展示会を通じた新規のユーザー登録数が伸長しており、売り上げも成長を続けられています。大企業では確立した資材購買フローがあるケースが少なくありません。今よりさらに、ここに食い込んでいければ大きな成長ができると考えています。業務効率化・コスト削減の観点からも当社が提供できる価値は大きいですから」（田坂社長）

※自社セミナールームでのセミナーの様子

今期売上高は２０億円超へ、市場シェア１０％獲得目指す

　同社は今期も順調に業績を伸ばしており、１９年３月期は売上高２０億円超に達する見通しだ。田坂社長は、サービス拡充を通じてさらなるシェア獲得を見据えている。

　「１９年３月期の売上予想は前年比５．４％増の２１億２００万円を見込んでいます。お客さまの声を拾いながら、商品ラインアップの拡充やサービスの向上に取り組んでいきます。
例えば、今年の業界トピックとして電気・電子製品に使われる主要部品のひとつであるコンデンサの供給状況に変化があり、入手が困難となっているお客さまが一定数います。そのような切実な悩みを解決出来るようなサービスなども積極的に展開して、Ｐ板.ｃｏｍが開発過程において必要不可欠な存在となるようにしていきたいと考えています」（田坂社長）

※ピーバンドットコムの田坂正樹社長

　ユーザーのニーズを満たすため、さまざまな取り組みを実施してきた同社。今後も成長が続いていきそうだ。

（古川寛之）